煙草在線南通消息　　為了牢固確立“做好品牌經(jīng)銷商”的新定位、新角色，近日，江蘇南通通州區(qū)局（分公司）將品牌培育與消費(fèi)營(yíng)銷、客戶服務(wù)進(jìn)行有機(jī)融合，通過(guò)“四個(gè)注重”落小落細(xì)新品培育策略，深化升華品牌培育質(zhì)效。

　　一是注重品牌文化傳播。在廣泛收集品牌文化、產(chǎn)品特色、包裝特點(diǎn)等信息后，通過(guò)召開(kāi)新品推介會(huì)、零售戶座談會(huì)，宣傳產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，利用客戶微信群發(fā)布新品信息，輔之于新品宣傳單頁(yè)的發(fā)放，提高零售戶對(duì)新品的知曉率。

　　二是注重新品賣點(diǎn)提煉。在綜合了解品牌文化及產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)上，遵循“宜少宜精不宜多”的原則，提煉出易于推介的新品賣點(diǎn)，比如外觀包裝、配方技術(shù)、品味特色等，有效增強(qiáng)零售戶及消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知與記憶度。

　　三是注重目標(biāo)客戶選擇。在對(duì)消費(fèi)群體綜合研判基礎(chǔ)上，通過(guò)聚類分析確定新品培育的目標(biāo)客戶，并通過(guò)目標(biāo)客戶的宣傳推介，將新品的影響力輻射至周邊區(qū)域，提高周邊零售戶對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)對(duì)新品的訂購(gòu)欲望，提高新品訂購(gòu)率。

　　四是注重個(gè)性服務(wù)的開(kāi)展。及時(shí)指導(dǎo)零售戶進(jìn)行新品的突出化、規(guī)范式陳列，擴(kuò)大新品陳列面，提高新品對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力；收集市場(chǎng)信息，做好品牌信息跟蹤；加強(qiáng)訂單跟進(jìn)，提高新品的上柜率和再購(gòu)率。

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