煙草在線樟樹消息　　在當前銷售急驟下降、金圣煙增長乏力的情況，尤其是四、五類煙下降幅度較大的情況下，江西省宜春樟樹市局（分公司）積極應對，扎實在“三字經：堵、疏、督”上下功夫、做文章、抓落實，著力提高金圣煙增長，省產煙占比提升，同時均衡發展卷煙銷售，保證稅利增長。

　　一、專賣在“堵”字上做文章。

　　一是加大線人的培養力度和非法大戶的打擊力度。針對“跑輪子”問題上線來說，主要手段是加強線人的培養力度，通過線人舉報的有用信息，及時查處“跑輪子”的進貨渠道。下線來說，“跑輪子”的銷售渠道主要是非法零售大戶和樓堂館所等特殊業態。要求專賣部門出臺一個打擊非法大戶的時間表。在近段時間內，對樟樹的非法大戶有目標、有計劃、有步驟的一個一個打擊。而特殊業態，加強監管力度，有條件的可以辦證，沒有條件的可以納入無法戶的管理范圍。二是加強市場監管力度。落實錯時制，使錯時制從專項治理向常規化日常化轉變，讓零售戶摸不到規律，提高對市場監管的時間跨度。提高持證率，首先對無證戶和樓堂館所等特殊業態進行摸底，對符合要求和愿意辦證的客戶進行辦理卷煙零售許可證，納入日常的監管體系；對符合要求、由于種種原因不愿意辦證的客戶進行宣傳教育，監控他的進貨渠道，使非法卷煙不能流入他們的經營場所；對不符合要求的客戶納入無證戶的監管體系。三是加強對專賣人員的教育培訓力度。提高專賣人員對思想意識，提高對專賣考核任務的本質理解，形成站在營銷角度思考專賣工作。加大對專賣人員V6的培訓力度，提高專賣人員V6系統的使用能力，能從銷售數據中找到市場監管的薄弱點和突破點。

　　二、營銷在“疏”字上動腦筋。

　　一是合理增加零售戶的卷煙庫存。通過查詢零售戶銷售歷史數據，合理設置零售戶的卷煙庫存，將局（分公司）的經濟指標細分到營銷線路、細分到零售戶，每天做臺帳落實到位。二是充分挖掘新的市場潛力。通過調整對邊境地區的緊俏煙投放策略，提升卷煙的盈利水平增加零售戶的信心，阻住周邊地市對我市場的沖擊，挖掘接壤農村零售戶的市場潛力。配合專賣對特殊業態的管控和許可證的辦理，充分挖掘對工業園區、旅游景區、網吧、KTV、酒店等重點消費領域的銷售潛力。三是加強品牌培育工作。將品牌培育工作列入考核指標，加大考核力度，既增加客戶經理培育的積極性，又擴大卷煙銷售。四是及時向專賣部門反映市場狀態，加強與專賣的融合力度。

　　三、綜合辦在“督察”上抓落實。

　　為保障各項政策措施落到實處，要求督察人員針對我們的措施制定督察方案，公布督察目的、督察時間、督察地點等督察內容，進一步強化工作舉措的落地生根，取得實效。

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