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煙草在線正安消息 為應對當前經濟下行壓力和卷煙銷量拐點問題，貴州省正安縣局開展“精準化”農村市場分析，深入挖掘市場潛力，將拓展農村市場作為當前提升銷量、優化結構的重要途徑，精細分析、精準發力，聚焦農村市場短板。
一是優化網格布局，最大化滿足農村市場需求。針對農村網點分布不均、零售戶經營能力低等問題，正安縣局進行市場飽和度分析，將市場劃分到鄉、到村、到社區，改善“粗放式”管理方式，并對條件不足的零售戶進行“駐店式”重點幫扶，確保市場全面、優質覆蓋，消除網絡空白。
二是結合市場機遇，細化品牌培育。針對當地傳統節日、喜宴民俗、鄉村娛樂及施工等市場機遇，結合年度目標細化推薦品牌和推廣重點，有針對性地進行“差異化”品牌培育，并根據劃分后市場的特點適時開展推廣活動，多維度激發農村市場卷煙銷售活力。
三是優化客戶服務，發揮客戶經理“引導牌”作用。正安縣局突出服務流程監督，“量化指標、優化細則”，不斷優化月度、季度、年度考核體系，發揮考核導向作用，不斷提升客戶經理執行力，規范服務行為，讓客戶經理真正發揮卷煙銷售“引導牌”的作用。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
