煙草在線專稿　　2016年冬，某地市級局煙草公司營銷中心辦公室，“老張，這市場化取向改革實行幾年了，這幾年來，好像工作逐漸穩(wěn)步向好，有所變化，可是我還是不是很清楚，它到底是個什么東西，具體步驟應(yīng)該怎么做。”老張看著他說：“你身為我們市局的品牌經(jīng)理，怎么能還不清楚市場化取向改革呢？這市場化取向改革，說白了就是煙草行業(yè)探索在專賣體制下市場配置煙草要素資源的新途徑、新舉措，正在成為保持持續(xù)健康發(fā)展的一種“新常態(tài)”。只有積極適應(yīng)這一“新常態(tài)”，才是破解難題、實現(xiàn)紅利、持續(xù)發(fā)展的正確選擇……”

　　這是發(fā)生在某煙草企業(yè)的一次對話，其中說明的也是當(dāng)前大部分人所存在的疑惑，那就是市場化取向改革的含義不清楚，對市場化取向改革的措施不明白，其實正如對話所說的它就是煙草行業(yè)探索在專賣體制下市場配置煙草要素資源的新途徑、新舉措，新常態(tài)。而我們現(xiàn)在的問題是如何去做好“市場化取向改革”的工作呢？筆者認(rèn)為：依托于市場，才能更好的做好市場化取向改革工作。

　　那么為什么要依托于市場來做好市場化取向改革工作呢？

　　首先，市場才是改革的基石。煙草企業(yè)的發(fā)展是建立在了解市場規(guī)律的基礎(chǔ)之上，只有把握市場狀態(tài)，真正了解市場需求，才能從市場出發(fā)，落實煙草行業(yè)兩個至上的原則，更好的為國家，為消費者服務(wù)。

　　其次，市場才是改革的指南針。依托于市場，時刻根據(jù)市場狀態(tài)，判斷改革的方向，動態(tài)調(diào)整，綜合平衡，以市場狀態(tài)判斷改革的優(yōu)劣，不脫離市場，不脫離實際，使改革真正貼合實際工作，符合行業(yè)的發(fā)展需要。

　　最后，市場才是改革的落腳點。改革是由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化。而做好市場化取向改革的落腳點最終還是體現(xiàn)在如社會庫存結(jié)構(gòu)、存銷比、價格等，表現(xiàn)如市場狀態(tài)持續(xù)向好，客戶滿意度明顯改善等卷煙市場表現(xiàn)中。

　　既然如此，那我們到底應(yīng)該如何更好的托于市場來做好市場化取向改革工作呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面著手，真正做好市場取向改革工作。

　　一是要依托市場，了解市場的真實需求是什么。我們要站在行業(yè)發(fā)展大局的高度，沖破固有的專賣依賴思想和唯一批發(fā)商地位的優(yōu)越感，更加冷靜地探索行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場規(guī)律。在筆者認(rèn)為，卷煙市場工作的最好局面是：沒有假私非卷煙擾亂市場，消費者利益得以滿足；客戶經(jīng)營誠信穩(wěn)定，沒有大戶擾亂市場，所有客戶的利潤得以保持；卷煙市場發(fā)展穩(wěn)步向前，國家稅收得以保證。這是理想的，也是可實現(xiàn)的，而這一切的基礎(chǔ)是我們做好市場需求的調(diào)查工作，做到市場需求心中有數(shù)，做市場需求的搬運工，向客戶，向消費者提供他們真正需求的產(chǎn)品，維護(hù)市場穩(wěn)定，基本保持卷煙市場貨源供應(yīng)的稍緊平衡。

　　二是要依托市場，推行符合市場發(fā)展規(guī)律的工作。例如：全國統(tǒng)一訂貨平臺建設(shè)、改革卷煙交易管理方式、改革批零交易管理方式、推動卷煙營銷模式轉(zhuǎn)型、完善卷煙貨源供應(yīng)規(guī)則等等，依托于市場，符合市場發(fā)展規(guī)律的主要工作。我們要結(jié)合科技市場的發(fā)展，融入當(dāng)前大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)+思維，如在卷煙包煙上設(shè)置掃碼抽獎，摒棄原有繁瑣的兌獎流程；如結(jié)合最新的VR技術(shù)，使目標(biāo)客戶和消費者意見領(lǐng)袖能更有趣生動的了解品牌文化、品牌內(nèi)涵等等，在遵循《新廣告法》基礎(chǔ)上，跳出固有的煙草思維模式，推動更多更好符合市場發(fā)展規(guī)律的工作。

　　三是要依托市場，真正將改革融入到日常的工作。市場化取向改革是煙草發(fā)展的必經(jīng)之路，是行業(yè)為更好落實兩個至上，更好的服務(wù)客戶，而必須要進(jìn)行的。而我們?nèi)绾胃玫膶⒏母锶谌氲饺粘５墓ぷ髂?#xff1f;在做好市場化取向改革的基礎(chǔ)之上，將改革落到實處，切合市場實際，為改革謀求空間，推行改革的進(jìn)程，與實際結(jié)合，在改革中發(fā)現(xiàn)問題，反饋問題，解決問題，不斷思考，不斷交流，不斷總結(jié)，才能更好的將改革融入到日常的工作之中。

　　我們要利用在市場化取向改革的有利環(huán)境，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度，增強響應(yīng)市場能力，提高資源配置效率，提升品牌競爭力，進(jìn)而大大激發(fā)出企業(yè)活力，深入挖掘市場空間，真正釋放了改革紅利。不斷的為行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行思考，積極的為煙草的發(fā)展建言獻(xiàn)策，打破思想桎梏，創(chuàng)新思維方式，使煙草的明天更加美好！

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