煙草在線渭源消息　　近日，甘肅省渭源縣局（營銷部）積極采取“三調控”措施，進一步消化轄區卷煙社會庫存，使轄區內各片區庫存趨于均衡合理。

　　一是走訪調研，確定合理庫存調控區間。通過市場拜訪、全面摸底，了解和掌握各片區卷煙動銷情況，要求客戶經理結合市場“三區劃分”情況、客戶實際經營狀況、轄區消費水平等，制定各自片區的合理庫存調控區間，營銷部匯總之后形成轄區合理庫存階梯調控表，以此為依據，階梯式、漸進式調整社會庫存，逐步均衡轄區庫存。

　　二是精準定量，通過商定供貨總量來調控。在市場走訪過程中，盡可能盤實客戶庫存，結合客戶購進、資金周轉、消費者流量等因素，幫助客戶預測銷量，商定合理的月供貨量，在保證客戶庫存合理浮動區間內精準把控商定量，確保客戶既不浪費定量，又能有一定的自由選擇空間，充分利用商定量的杠桿作用，進一步調控轄區社會庫存。

　　三是調控單品，促進客戶合理訂購確保價格。密切跟蹤重點品牌（規格）市場動銷情況，根據市公司營銷中心制定的統一投放策略，結合重點品牌（規格）片區價格執行情況，通過進一步細分檔位進行限量投放，既調控均衡訂量，又調控確保價格。同時，向轄區客戶全面宣傳卷煙快遞和高端煙定制業務，以滿足客戶對高檔卷煙的臨時性、突發性特殊需求，進一步提高訂單需求滿足率、提升客戶盈利。

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