煙草在線銅仁消息　　7月11日，夏意正濃，烈日中的思南在烏江的映襯下美麗亦然。來自貴州省銅仁市局各區、縣局（分公司）主要負責人和奮斗在卷煙戰線上的群賢畢至齊聚烏江河畔，作分析、議發展、理思路、提建議……共商卷煙營銷大計。

　　凝心聚力干勁大

　　“眾人劃槳開大船，只要我們人人都貢獻出自己的一份力量，朝著既定的目標奮力前行，相信思南煙草這艘大船一定能到達勝利的彼岸。”——思南縣局（公司）公務車駕駛員簡靖，激昂的表達了愛崗敬業之情。

　　“總而言之，此次營銷活動取得一定成效，一定程度上緩解了目前銷售困難的局面，在解決問題的同時還需要我們創新性的發掘消費潛力……”——印江市場經理蘇宇，分享了該區域在開展營銷活動過程中的經驗。

　　“面對當前的卷煙銷售困境，我必須勇往直前，全力以赴，別無選擇！”——松桃客戶經理姚碩，用高亢的聲音介紹了他如何幫助客戶去庫存的具體做法。

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　　各縣局（分公司）總負責人、區域經理、煙葉站站長紛紛就各自的成功經驗和營銷活動的開展成效作了交流發言。

　　駕駛員從下達《全員營銷績效考核方案》之初的抵觸情緒，到后來對“卷煙銷售人人有責”的認識轉變；客戶經理從前2個月欠計劃200多箱掛末的情緒低落，到后3個月反超計劃30多箱的斗志昂揚；煙葉站站長提出“兩煙不分家，全員齊發力，共渡卷煙銷售難關”的共同責任感……把會場氣氛推向了高潮。

　　銳意創新辦法多

　　2016年，銅仁市局（公司）提出了“全員營銷，全員專賣”的營銷舉措，出臺了《全員營銷績效考核方案》，由縣局（分公司）領導包片區，機關人員掛靠到各銷售線路，將每位員工的工資和績效掛靠到銷售線路捆綁考核，目的是讓每一位員工都能真正地參與到卷煙銷售工作中來，將此項工作推進得如火如荼。

　　今年以來，在“兩煙”工作陷入困境、全國卷煙銷售面臨嚴峻的考驗之際，銅仁市局（公司）圍繞國家局提出的“消費者在哪里，我們就在哪里”，持續開展了一系的卷煙營銷活動，充分利用烤煙客戶經理與各鄉鎮、村組干部工作聯系的特殊關系，廣泛搜集當地周邊及農村市場特殊用煙、在建工程項目等消費信息，主動尋找消費者，走近消費者，縮短與消費者的距離，回應消費需求。并在旅游景點選擇適當的時間，以喜聞樂見的形式，開展宣傳推薦活動，實現了卷煙銷售與消費需求的無縫銜接，提高了響應市場，服務消費的能力。

　　在市場化取向改革的征途中，銅仁公司主動作為、乘風破浪，工作亮點紛呈，蹚出了一條發展路徑，通過奮力追趕，銷量從1月末差欠5884箱、均價28030元/箱，到6月末，差欠量縮小至1368箱，均價上升至30673元/箱，增加了2643元/箱，為完成全年銷售目標奠定了基礎。

　　提前規劃創輝煌

　　在激烈的討論、交流后，會議解讀了為什么要開這個會？為什么要在思南開？為什么要請貴州中煙參加？為什么卷煙銷售工作要求“一把手”來抓？客觀分析了發展不平衡、上半年銷售數據背后隱藏的風險。對下一階段的營銷工作提出了一系列新思想、新論斷、新要求：一要瞄準年度目標，重塑完成目標任務的信心。二要瞄準年度目標，把任務精準調度到每日。三要瞄準年度目標，內外精準發力。四要瞄準年度目標，全力推動省產煙的銷售增長。

　　會議強調，要把本次會議的真知灼見付諸行動，全方位激發全員營銷的工作熱情，以澎湃的動力推動全年各項任務指標的完成。

　　斗志昂揚信心足

　　逝者如斯夫，不舍晝夜。忙碌中，2017年已經過半，過去的成績已成為過去，走過的艱辛，留下的故事，不糾結、不留戀、向前看。下半年卷煙銷售戰場的沖鋒號已吹響，“十路大軍”紛紛亮劍，比士氣，拼智謀，各區、縣局（分公司）主要負責人紛紛表態：“請領導們放心，下半年我們將全力以赴，持續開展各項卷煙營銷活動，向優秀兄弟單位看齊，決不拖市局（公司）的后腿，保證完成任務！未來的道路不管有多艱辛，卷煙銷售工作不論有多艱苦，我們堅決啃掉下半年這塊‘硬骨頭’！”

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　　與會代表錚錚誓言，會場上群情鼎沸，掌聲綿亙不絕。持續8個小時的會議，午飯后沒有休息，會場上，沒有電話鈴聲，沒有與會議無關的交頭接耳。

　　昨日的會場雖已散卻，但那些錚錚鐵骨的勇氣和銳氣仍然歷歷在目，那些令人鼓舞、催人奮進的聲音依然回蕩在耳畔，那些亢奮、激昂的感動依舊縈繞在心間。
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