煙草在線義馬消息　　為進(jìn)一步擴(kuò)展省產(chǎn)卷煙銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，日前，河南省義馬市分公司結(jié)合實(shí)際，采取四項(xiàng)舉措深挖市場潛力，不斷擴(kuò)大省產(chǎn)煙市場份額。

　　抓調(diào)研摸實(shí)情。開展全員調(diào)研活動，由班子成員帶隊(duì)，分組深入一線市場，圍繞“兩個置換”對市場開展調(diào)查，全面摸清省產(chǎn)煙銷售動態(tài)、品牌布局、真實(shí)庫存、終端資源等情況，查找存在問題，把脈市場需求，科學(xué)制定省產(chǎn)煙品牌銷售計(jì)劃。

　　抓細(xì)分促精準(zhǔn)。對市場資源、終端資源進(jìn)行科學(xué)分析，圍繞“店面、能力、適銷、盈利、滿意”等關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況、銷售規(guī)模、消費(fèi)群體、供貨等級等方面進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)消費(fèi)實(shí)際和增長特點(diǎn)，從中挖掘市場發(fā)展空間。

　　抓培育優(yōu)結(jié)構(gòu)。深入分析消費(fèi)群體習(xí)慣，優(yōu)化品牌布局，把一、二類省產(chǎn)卷煙作為重點(diǎn)增量空間，通過組織召開培訓(xùn)會、觀摩會、開展終端陳列評比等舉措，不斷強(qiáng)化客戶省產(chǎn)煙品牌培育意識，引導(dǎo)客戶“走出去”學(xué)習(xí)品牌培育經(jīng)驗(yàn)，不斷提升品牌培育能力。

　　抓服務(wù)提信心。每季度開展一次“十幫服務(wù)明星”評比活動，引導(dǎo)客戶經(jīng)理講規(guī)范、講擔(dān)當(dāng)、講實(shí)干、轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能，以良好精神狀態(tài)投入營銷工作。落實(shí)親情化化、個性化、增值化服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)激發(fā)客戶信心，挖掘客戶潛能。

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