煙草在線高安消息　　零售客戶是煙草行業最寶貴的資源，品牌培育最基本的力量，是“卷煙上水平”最關鍵的環節。推進江西省高安煙草持續發展、協調發展、共同發展，必須積極推進零售終端建設，打造一批軟硬件都上水平的零售終端，探索一條發揮終端功能的有效途徑。零售終端的建設，是形勢的需要，更是煙草行業牢牢控制卷煙銷售渠道的最好形式。

　　1、指導提升客戶卷煙營銷能力

　　客戶經理加強對現代終端客戶的重點品牌知識的宣傳和培訓，使客戶了解本地市場在銷重點品牌的賣點、定位、所在價位的市場容量情況和發展趨勢。根據區域密集程度及客戶經營實力情況進行針對性指導，尋找差異化經營路徑，通過品類與結構精準定位，以滿足周邊細分市場需求，指導做好品牌陳列和重點推介工作。

　　2、指導提升客戶經營管理能力。

　　客戶經理要針對現代終端客戶對于卷煙庫存管理重要性的宣傳，加強對現代終端客戶庫存采集工作的培訓和監督，提高客戶庫存管理的水平，以確保智能配貨的準確性。同時，客戶經理可通過建立現代終端服務短信、QQ及微信群等載體為手段努力對卷煙貨源變化、新品牌上市等信息的事先及時告知，讓客戶充分了解公司在品牌發展動態趨勢。通過長時間的潛移默化的影響，讓客戶養成“每賣必刷”銷售情況、庫存及時跟蹤了解習慣，提高客戶庫存管理水平，同時指導現代終端客戶合理分配經營資金，注意調節貨源資金比例，減少資金占用率，加強資金流動管理，保證合理的卷煙經營利潤，維護現代終端經營形象。

　　煙草行業的終端建設是項長期而艱巨的工作，惟有強勢終端的鍛造，才能在新一輪的市場競爭中占得先機。