煙草在線武山消息　　甘肅省天水市武山縣局（營銷部）認真貫徹落實省市煙草工作會議精神，采取“3+2”品牌培育措施，確保“穩銷量、提結構、增稅利”的目標完成。

　　“3+2”品牌培育措施即“三個細分和兩個加強”。

　　一是細分品牌。將卷煙品牌規格首先按照卷煙、細支卷煙、雪茄煙進行分類，其次按照價位、銷量、結構、新品來進一步細分。針對“雙十五品牌”和“重點品牌”制定不同的品牌培育策略。

　　二是細分客戶。將所有客戶按照地理位置、消費能力、品牌偏好、品牌上柜、檔位、自律互助小組進行細分。結合客戶現有消費能力和其潛在價值進行有針對性的品牌培育工作，做到“一組一品，一街一品”。

　　三是細分市場。在拜訪客戶的過程中，隨時做好市場調研工作，包括經濟基礎、商圈類型、市場環境、消費者行為、品牌競爭狀況等進行真實詳細準確的調研，根據市場調研情況，在認真分析市場，找準突破口，制定有可行性的品牌培育方案。

　　四是加強星級終端品牌培育。以星級終端建設工作為抓手，以拓寬品牌寬度為核心，積極做好品牌培育工作，發揮星級終端品牌培育功能，對品牌培育效果明顯的客戶作為示范點，開展以星級終端陳列促進品牌培育工作，通過現場觀摩，加強零售戶之間的經驗交流，推廣好的做法。

　　五是加強營銷隊伍培訓工作。定期開展營銷隊伍卷煙品牌培訓工作，培訓內容涉及卷煙品牌文化賣點、吸味、包裝、焦油量，著力讓客戶經理掌握卷煙品牌推介技巧，指導客戶進行卷煙推介，增加客戶對卷煙品牌銷售的信心和認同。

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