煙草在線專稿　　在過去一年里，在低焦細支煙剛問世時，大部分卷煙營銷人員都在為低焦細支煙的銷售計劃所困惑。而今，這些品牌不僅深為消費者所愛，且被列入貴州銅仁市場貨源投放的緊俏品牌。經(jīng)詳細了解，筆者拙筆成文，以期拋磚引玉，與你共同分享他們的做法。

　　一、增加零售網(wǎng)點布局。調研零售網(wǎng)點布局情況，在酒吧、飲吧、KTV就近的空白點，協(xié)助零售商戶申辦“卷煙經(jīng)營零售許可證”，為消費者提供方便、快捷的服務。

　　二、美化終端陳列效果。在娛樂終端店鋪，由營銷人員根據(jù)客戶店面布局條件，現(xiàn)場設計陳列模型，一方面指導客戶將新品牌和低焦細支煙陳列在醒目位置；另一方是根據(jù)卷煙品牌的色彩、品名個性進行集中式展架陳列，并按顏色層次擺放出不同造型，從而達到吸引消費、刺激消費的效果。

　　三、開展消費體驗營銷。一是每周末或節(jié)假日，在酒吧通過掃二維碼建群或分享朋友圈有獎活動，增強消費者互動性，搭建“工、商、零、消”交流平臺，達到收集消費需求和意見反饋的目的；二是在酒吧桌上擺放新品牌、低焦細支煙品吸煙以及卷煙品牌模型和相關資料（酒吧只推薦售賣點，不直接售煙），把體驗營銷送到消費者面前，讓消費者親自體驗，從而充分刺激和調動消費。

　　體驗式營銷是一種新的營銷方式，已經(jīng)逐步滲透到市場營銷的每一角落。大數(shù)據(jù)顯示，當前的酒吧和飲吧已成為80、90甚至00后常聚集的娛樂場所，他們對卷煙“新、奇、特、細、短”等異形包裝品牌有著濃厚的興趣。銷售統(tǒng)計，當前該類系列品牌在娛樂終端的銷售占比為32.2%，同比增幅147.69%。通過此體驗式營銷分析，“新、奇、特、細”卷煙品牌的目標消費群體在娛樂終端。