煙草在線專稿　　建設高水平的卷煙營銷網絡，對于煙草行業發展來說，是至關重要的，因為卷煙營銷網絡能夠增強煙草商業企業競爭實力，能夠使得供應鏈高速運轉，能夠保障煙草行業走好高質量發展的路子。經過這些年建設，卷煙營銷網路已經初具規模，并對卷煙品牌市場培育發揮了重要作用，由于認識不同，各地在網絡建設水平上存在著較大差異，對于誰說了算還存在著較大爭議。現實中，到底誰說了算？筆者認為，需要理順以下“六個說了算”，才能提升卷煙營銷網絡建設上水平。

　　第一、網絡建設好不好，黨建說了算。

　　卷煙營銷網絡建設好不好，關鍵在領導，因為領導認知程度直接決定著卷煙營銷網絡建設效果。如果領導不參與其中，即使卷煙營銷網絡再先進，不能提升卷煙品牌市場培育水平，難以發揮出正常作用，可見，領導對卷煙營銷網絡建設是至關重要的。這些年來，卷煙營銷網絡建設取得了巨大進步，有力促進了卷煙品牌市場培育，提升了卷煙品牌產品的市場占有率，與領導深度參與其中是密切相關的。隨著形勢發展，對卷煙營銷網絡建設提出新要求，更需要各級領導參與其中，真正把卷煙營銷網絡建設好、發揮好。

　　抓領導前提是抓黨建，因為黨建工作起到引領作用，尤其，在卷煙營銷網絡建設中，黨建工作是方向，更是力量。充分發揮黨員干部的作用，加快卷煙營銷網絡建設步伐，促進卷煙品牌市場培育，提高卷煙品牌產品的市場占有率，是黨建工作的目標，為此，嚴格落實“三會一課”學習制度，靈活多樣開展“主題黨日”活動，讓黨支部成為卷煙營銷網絡建設的主力軍。要充分發揮黨員干部的先鋒模范作用，在創新卷煙營銷網絡建設上，有新方法、新措施，讓卷煙營銷網絡更好適合卷煙品牌健康發展的需要。

　　第二、隊伍發揮好不好，零售戶說了算。

　　建設卷煙營銷網絡，關鍵在于營銷隊伍，因為營銷隊伍服務著廣大零售戶，需要從戰略高度，充分認識卷煙營銷隊伍，使得卷煙營銷隊伍更好服務于卷煙營銷網絡建設，更好服務于卷煙品牌市場培育。是不是有了卷煙營銷隊伍，卷煙營銷網絡就能發揮作用呢？答案是否定的，因為卷煙營銷隊伍發揮作用，關鍵在于有好的制度，來激勵卷煙營銷人員，一旦激勵機制起不到應有作用，即使卷煙營銷網絡再到位，也難以發揮出作用。建設善于卷煙營銷的隊伍，對于煙草商業企業來說，是非常重要的，需要把住入口，敞開出口，充分發揮優秀人才的作用，使得卷煙營銷能夠上水平。

　　作為卷煙營銷網絡建設的重要內容，隊伍作用發揮如何？始終是頭等大事。服務于零售戶，讓卷煙零售呈現出好態勢，是卷煙營銷隊伍的重要職責，需要卷煙營銷人員苦練本領，傳授零售技巧，讓零售戶掌握多種零售方法，從而擴大卷煙零售量，提升卷煙品牌的市場知名度。卷煙營銷隊伍發揮好不好？不能僅憑報告，或者測評，還是讓卷煙零售戶說了算，這不會有疑問，更不會引來反對聲音。建設卷煙營銷網絡，需要有強有力的營銷隊伍來支撐，讓零售戶去評價，來鑒別營銷隊伍作用發揮，是非常到位的，也是非常合適的。

　　第三、市場狀態好不好，數據說了算。

　　卷煙營銷網絡發揮得如何？關鍵在于卷煙市場狀態，因為好的市場狀態，卷煙銷量自然不錯，反之，卷煙銷量是不如意的。怎樣衡量卷煙市場狀態呢？數據最有說服力，因為好的銷售數據，說明卷煙銷量是不錯的，如果數據相當糟糕，市場狀態也好不到哪里去。當下，卷煙營銷充分利用了互聯網，借助大數據，能夠較真實反映出卷煙銷售情況，呈現出卷煙市場處于什么樣的狀態，與原來是大不一樣的。在卷煙營銷沒有互聯網的支持下，卷煙銷量如何？卷煙庫存是多少？等等，都是未知數，從而不能判斷出卷煙市場狀態。

　　讓數據說了算，是卷煙營銷網絡的根基，源于卷煙營銷網絡建設，靠的就是各種數據。隨著煙草行業發展，利用好“互聯網+卷煙營銷”，是必然趨勢，需要卷煙營銷充分利用好互聯網，借助各種數據，分析出卷煙品牌產品銷售情況，理清卷煙品牌產品發展趨勢，從而掌握好卷煙市場狀態。有人說，真煙的體外循環，會造成數據失真，這種顧慮是對的，需要煙草專賣機關嚴厲打擊真煙體外循環，杜絕數據失真，真正讓數據說了算。只要數據真實，不受到外界干擾，是能夠反映出卷煙市場狀態的。

　　第四、銷售狀態好不好，消費說了算。

　　建設卷煙營銷網絡，關鍵是卷煙銷售，因為卷煙銷售連接著消費者和卷煙工業企業，一旦卷煙銷售發揮不出作用，那么，建設卷煙營銷網絡意義就不大。卷煙銷售什么樣？主要看消費者喜歡不喜歡，如果消費者喜歡，卷煙銷量自然上去了；如果消費者不喜歡，即使卷煙工業企業再努力，卷煙銷量也不會如意。現實中，有些煙草商業企業為了培育某個卷煙品牌，采取多種措施進行市場營銷，但消費者就是不買賬，銷量自然上不去，甚至還會影響到其他卷煙品牌的市場培育。只有消費者說了算，才能反映出卷煙市場的真實狀態，才能把卷煙營銷網絡建設好。

　　還市場真實狀態，是讓消費者說了算，不是煙草商業企業說了算，也不是某位領導說了算。有些人認為，卷煙市場是專賣市場，不需要消費者說了算，這種認為是錯誤的，因為卷煙產品供給是多元的，消費者的選擇是多樣的。只有消費者喜歡的卷煙產品，市場前景才會廣闊，卷煙銷量才會增加，否則，卷煙銷售狀態不會好，自然影響到卷煙品牌的市場培育。卷煙營銷網絡建設上水平，關鍵讓消費者說了算，卷煙銷售狀態就會好起來，市場前景就會廣闊起來。

　　第五、稅利增長好不好，效益說了算。

　　建設卷煙營銷網絡，根本目的是實現稅利增長，因為卷煙營銷網絡是消費者與卷煙產品的連接者。只有把卷煙營銷網絡建設到位了，實現好了卷煙產品價值，稅利增長自然變得水到渠成。當下，有些地方的卷煙營銷網絡非常到位，增強了卷煙品牌的市場培育，提升了卷煙品牌的市場占有率，實現了效益增長。同時，我們也應看到，有些地方的卷煙營銷網絡建設不到位，不能滿足消費者的現實需求，不能實現好卷煙品牌產品價值，企業效益自然不符合預期。要想實現稅利增長，必須建設好卷煙營銷網絡，發揮出作用，促進企業效益增長。

　　煙草商業企業效益增長了，稅利增長就有了保證，為此，全力推進卷煙營銷網絡建設，促進卷煙產品的市場流通，加快卷煙品牌的市場培育，是非常有必要的。時下，煙草行業發展面臨著嚴峻形勢，主要是控煙形勢加劇、經濟增長下滑、經濟轉型升級陣痛等，只有堅持高質量發展，才能讓煙草商業企業效益增長，實現好稅利增長的目標。如果只顧稅利增長，忽視了企業效益增長，那么，稅利增長沒有可持續性，卷煙營銷網絡建設上水平會成為空中樓閣。

　　第六、品牌表現好不好，市場說了算。

　　既然是市場，就存在著優勝劣汰，對于卷煙市場來說，這個法則同樣適用。在卷煙市場中，哪個卷煙品牌勝出，哪個卷煙品牌退出，不是領導說了算，也不是煙草商業企業說了算，而是市場說了算。有人說：“煙草市場是專賣市場，可以進行人為干預”，這種說法是錯誤的，人為干預管得了一時，管不了一生，那些表現差的卷煙品牌產品，即使人為干預，也不會受到消費者的青睞，自然沒有市場。只有在市場競爭中發展壯大，在發展壯大中成長，這樣的卷煙品牌才會有明媚的春天。

　　提高卷煙營銷網絡建設水平，關鍵在于市場，為此，充分發揮市場機制作用，暢通卷煙產品流通渠道，充分滿足消費者的需求，是非常有必要的。時下，我國已經進入到高質量發展階段，對于卷煙營銷網絡來說，需走高質量發展的路子，為此，充分利用互聯網技術，融合人工智能，對卷煙營銷網絡建設再升級，促進卷煙品牌的市場培育。在卷煙營銷網絡建設過程中，要尊重市場，不能少數人說了算，真正實現煙草行業持續健康發展。

　　建設高水平的卷煙營銷網絡，對于煙草行業健康發展來說，意義非同尋常，需要高度關注，持續推進，讓卷煙營銷網絡建設走好高質量發展的路子。