總結(jié)自己20年來的小店經(jīng)營賺錢術(shù)，觀察一些店鋪的經(jīng)營特點，筆者歸納整理出以下五個經(jīng)營小店的小妙方與零售店主們分享：

　　一是提供“感性消費”。所謂感性消費，就是滿足當(dāng)代消費者愛美、求新的心理，零售店主經(jīng)營的零售商品，要具有個性化而且是廣大消費者都喜愛的漂亮、可愛的商品，以此來吸引消費者的眼球，這就需要零售店主在進貨的時候，精挑細選，先以消費者的心理和眼光挑選商品，同時在日常經(jīng)營中要揣摩顧客的心理和購買需求，當(dāng)然還要物美價廉，這樣才能在經(jīng)營中取勝。

　　二是以“懷舊情懷”積聚人氣。一些聰明的店主，往往利用顧客的懷舊心理，積聚一些中老年顧客光臨自己的店鋪，筆者就是在店鋪貨架樣式的選用上花了些心思。不使用現(xiàn)在超市、店鋪里大多使用的白鋼等材質(zhì)制作的組合式貨架，而是使用二十多年前食雜店里大多使用的木質(zhì)的柜臺和鋁合金柜臺，柜臺上擺放糖果罐，讓人一伸手就很方便的拿到罐子里的糖塊，勾起人們對從前往事的回憶，這種懷舊的風(fēng)格能使中老年顧客感到溫馨，從而經(jīng)常光顧店鋪消費。

　　三是創(chuàng)造“店鋪個性化”。創(chuàng)造店鋪個性化的主要方法是增加商品的種類，即使是我們小食雜店，也要給人“麻雀雖小，五臟俱全”的感受。食雜店不但要有食品雜貨，也要有為消費者提供便利服務(wù)的針頭線腦、自行車氣門芯、電燈泡、電線開關(guān)、方便筷、一次性飲水杯、火柴、蠟燭等日常應(yīng)急用品，就是在主營食雜商品的前提下，提供能滿足消費者更多需求的與生活相關(guān)的服務(wù)。食雜店其實就是雜貨鋪，要以方便消費者來打造自己店鋪的個性化。

　　四是讓店鋪舞臺化。現(xiàn)代人大多數(shù)將商業(yè)街當(dāng)做“游樂場”，那么我們一個個店鋪就堪稱是舞臺了。我們這個店鋪小舞臺，要想吸引“觀眾”，就必須有美觀亮麗的外形，這就需要我們在店鋪牌匾的亮化上動腦筋，要讓自己店鋪的門面亮起來，這樣無論是在夜間經(jīng)營還是在起早經(jīng)營時都能夠用艷麗多彩的霓虹燈牌匾招攬顧客；同時店內(nèi)的空間擺設(shè)要劇場化，柜臺擺放要錯落有致，店鋪柜臺背景墻要懸掛好營業(yè)執(zhí)照和煙草專賣許可證，這樣做也符合監(jiān)管部門“懸照亮證”的規(guī)定，背景墻空白處可設(shè)置提供商品文化資訊的圖板；商品擺放整齊；價格標(biāo)簽要公開醒目。店鋪經(jīng)營者對顧客要熱情接待，做到來有迎聲、走有送語。

　　五是小店要有“招徠術(shù)”。想要“生意興隆”，最重要的是要懂得出噱頭，要招徠有術(shù)。關(guān)鍵是靠老板娘的一張嘴，正如戲詞里唱的“來的都是客，全憑嘴一張。”相逢開口笑，過后也思量，以誠待客，童叟無欺，以商品物美價廉取勝。并且在經(jīng)營方式和經(jīng)營方法上別具一格，這樣一定能使小店的經(jīng)營火起來。