在卷煙營銷市場化取向改革中，做好貨源的精準投放是非常重要的一環，在不同的改革階段、不同的市場狀態下，需要適時調整精準投放的策略。實現貨源的精準投放，要解決好“投給誰”、“投多少”“投什么”等一系列問題。那么，如何做到這一點，筆者認為應該做到充分詳實的市場調查是前提，做到“三清”“三不”，實現卷煙貨源精準投放。

　　一是搞清區域內的消費群體底數。馬云在一次演講中就說到：未來的新零售紅利是建立在人口紅利的基礎之上的。任何商品的銷售是靠人來消費的。所以要實現卷煙貨源精準投放之前，首先就應該摸清區域內的市場消費群體底數，通過調查統計和大數據的分析，分類出區域市場的消費人數，長期固定消費人數和可變數，甚至統計到一個市場的小區域，或以自律小組為單位，進行統計分析，做到越細越全越好，為精準投放貨源提供依據。

　　二是搞清階段性市場消費導向。出現階段性市場消費導向或特點，主要是節假日和旅游旺季，根據當地市場消費者的習慣，風土人情，動態中的消費群體等各種因素所決定的。那么，要做到精準投放，就必須搞清楚市場的動態變化，以及絕不放過幾個“黃金周”市場，必須搞清楚每個階段的銷售情況，用大數據分析統計，為決策精準投放提供依據。

　　三是搞清消費品牌數量價位的情況。除了摸清市場的消費群體和階段性的市場需求外，再細化一點就得搞清楚區域內市場消費的品牌、數量、價位等情況，做到由面到線，再由線到點，把區域與區域之間，甚至到每一個零售戶的消費品牌、數量、卷煙價位情況都摸的清清楚楚，做到心中有數，再通過大數據的分析，為卷煙貨源的精準投放提供決策依據。

　　四是卷煙投放不搞“一刀切”。要使卷煙投放做到精準，除了掌握第一手詳細資料外，在最后為策略做決策的時候，一定要把握一些原則性的問題，比如：不能搞“一刀切”。精細精細就在于又準又細，要針對共性問題可以一起來，個性問題就不能搞“一刀切”的做法，否則就不存在精準的問題。由于一個人的惰性所至，“一刀切”的做法也是最容易出差錯的問題。俗話說：細節決定成敗。做一件事情要想成功，就必須做好細節，做好細節就必須杜絕“一刀切”的工作方法。

　　五是卷煙投放不搞以點代面。由于卷煙面向的市場比較大，是全方位的，面對的是所有的消費者。過去走訪市場，了解市場和零售客戶的基本情況，都是取概算值，或抽樣代表全面。但是現在的網絡發達了，大數據分析為卷煙貨源的精準投放提供了平臺支撐，分析的數據可以細化到每個零售戶，細到每個品牌的銷售情況，細到每個品牌的銷售價格等等，為我們的貨源精準投放提供了依據。而不能再像以前一樣，想當然，大概這樣，或者以點代面，把一個區域的數據用到另外一個市場上去，張冠李戴，最后的結果大家是可想而知的。

　　六是卷煙投放不以人為因素代替市場導向。要想使市場良性循環，就必須堅持市場化取向，以市場為導向，以消費者為靶心，遵循市場規律。要做到卷煙貨源的精準投放，就必須嚴格的遵守市場規律，決不可以以人為的因素去代替市場的導向。因為，隨著現代科學技術的高速發展，信息的流通速度快，傳遞便捷，一切的信息資源都十分的公開，消費者的維權意識又十分的強，消費者的思想一直都十分的活躍，也十分的時尚，這些因素對市場的影響之大不言而喻。所以，要做到對貨源實現精準的投放，切不可以人為的因素去代替消費市場的導向，否則將是事倍功半的成效。