為進(jìn)一步豐富終端營(yíng)銷方式，刺激卷煙消費(fèi)，解決疫情期間盈利難問(wèn)題，甘肅省張掖市公司聚焦“三個(gè)點(diǎn)”積極引導(dǎo)加盟終端開(kāi)展消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)，為推進(jìn)會(huì)員積分管理打好經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

　　聚焦終端標(biāo)桿促示范帶動(dòng)。從提升“隴之情便利”流通品牌價(jià)值出發(fā)，積極引導(dǎo)店面位置、店面形象、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、系統(tǒng)應(yīng)用、會(huì)員管理、客戶配合等方面整體較好的加盟終端開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。客戶經(jīng)理駐店進(jìn)行活動(dòng)指導(dǎo)，讓加盟終端能圍繞會(huì)員開(kāi)展?fàn)I銷，通過(guò)親情營(yíng)銷、老會(huì)員帶新會(huì)員方式，擴(kuò)大店鋪會(huì)員規(guī)模，提升店鋪銷量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，有效發(fā)揮加盟終端示范帶動(dòng)、熱點(diǎn)輻射作用。

　　聚焦?fàn)I銷方式促消費(fèi)吸引。從刺激消費(fèi)者感性消費(fèi)出發(fā)，圍繞當(dāng)期和遠(yuǎn)期兩個(gè)維度提升消費(fèi)者效用，采用“促銷搭配+會(huì)員積分”的營(yíng)銷方式來(lái)刺激消費(fèi)。通過(guò)卷煙消費(fèi)贈(zèng)送店內(nèi)不同價(jià)值日用商品，注冊(cè)隴之情張掖平臺(tái)會(huì)員店鋪積分、平臺(tái)積分兌換獎(jiǎng)品來(lái)吸引到店消費(fèi)者參與活動(dòng)，穩(wěn)定卷煙價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格轉(zhuǎn)移，提高單筆消費(fèi)金額，增加店鋪日盈利。

　　聚焦宣傳引導(dǎo)促活動(dòng)開(kāi)展。暢通消費(fèi)者信息接收渠道，線下通過(guò)黃金位置擺放店鋪pop展架、臺(tái)卡、促銷專區(qū)陳列的方式營(yíng)造視覺(jué)效果；線上發(fā)揮社交平臺(tái)作用，通過(guò)客戶群、朋友圈、抖音短視頻等形式擴(kuò)大活動(dòng)傳播的時(shí)空界限。通過(guò)形象吸引、內(nèi)容吸引、口碑吸引，提升店鋪消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)吸引力。