為進(jìn)一步提升卷煙市場狀態(tài)，提高零售戶盈利水平和滿意度，江西省萍鄉(xiāng)市公司從需求預(yù)測、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析三方面入手，助力卷煙營銷策略優(yōu)化。

　　一是需求預(yù)測求實。運(yùn)用科學(xué)的定性、定量預(yù)測方法，根據(jù)品牌特點、價位、歷史銷售數(shù)據(jù)、可供貨源數(shù)量等，結(jié)合當(dāng)前客戶類型分別設(shè)置不同的權(quán)重，測算各類群客戶投放比重和投放數(shù)量，確保策略制定科學(xué)合理，市場需求有效滿足。

　　二是數(shù)據(jù)采集求真。通過針對性培訓(xùn)、宣貫等方式，普及數(shù)據(jù)采集對營銷策略、市場調(diào)控、零售客戶經(jīng)營能力的影響，進(jìn)而提升一線營銷人員對數(shù)據(jù)采集的重視度，同時加強(qiáng)對數(shù)據(jù)采集到位率、數(shù)據(jù)有效性、采集及時性等方面的考核，確保數(shù)據(jù)采集的真實性、可靠性。

　　三是數(shù)據(jù)分析求準(zhǔn)。依托平臺及采集的數(shù)據(jù)，分析訂單滿足率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過研究零售客戶需求，綜合考慮品牌供求情況、市場消費反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營等因素，不斷提高貨源投放的科學(xué)性，提升貨源與零售客戶、市場之間的契合度，釋放市場潛力。

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