煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
煙業智匯
零售戶在線
微薰
手機版
為進一步穩定卷煙市場，維護良好市場環境，近期，江西省新余市公司運用把營銷工作做細做實，著力提升零售客戶銷售水平，打造卷煙銷售新格局。
一是“細”分客戶，潛力客戶“深挖掘”。根據商圈、檔位、銷售能力等因素對轄區零售戶銷售水平進行細分，挑選有迫切需求且比較有潛力的零售客戶，建立潛力型名單，圍繞提升零售戶利益，制定切實可行的經營指導方案，提高零售客戶支持度。
二是“勤”走市場，經營情況“精分析”。強化對零售客戶業態分析，明確目標消費群體，圍繞銷售量、單箱均價等銷售指標，著手提高卷煙銷售結構；認真分析零售客戶經營的優勢、劣勢、機會和威脅，制定零售客戶個性化盈利水平提升方案。
三是“強”化培訓指導，卷煙銷售“有妙招”。隨時對零售客戶進行入戶培訓，提搞零售客戶卷煙推薦能力；不定期開展集中培訓會，對新品卷煙及滯銷品規進行指導，分享突出陳列、主題陳列等比較優秀的店鋪。
?
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
