煙業(yè)智匯
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近期，江西省贛州市上猶縣局積極調(diào)整卷煙市場狀態(tài)，牢牢牽住卷煙銷售這個“牛鼻子”，緊盯價格這個市場“晴雨表”，把卷煙銷售著力點放到調(diào)整市場狀態(tài)上來。
一是實施貨源投放BCI分析更精細(xì)。以“訂足率、訂足面、訂購面”三個關(guān)鍵指標(biāo)，為策略提報精準(zhǔn)度考核依據(jù)，三個指標(biāo)必須高于80%，進一步優(yōu)化市場狀態(tài)，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。
二是穩(wěn)定市場價格。借助萬位課堂培訓(xùn)，結(jié)合“現(xiàn)代零售終端”“誠信互助小組”建設(shè)，多手段、多渠道地促使誠信小組自覺遵守價格公約，穩(wěn)價銷售。
三是發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。利用好“云”工作室核心客戶的引領(lǐng)示范作用，引導(dǎo)客戶自主上報庫存，合理進出貨，避免卷煙積壓。
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