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煙草在線濟源消息 當前，河南濟源市全市卷煙銷售壓力進一步增大，日銷售節(jié)奏趨緩。為進一步挖掘銷售潛力，提升信息采集水平，河南濟源市公司專門成立了卷煙市場信息采集小組，做好市場信息采集工作。
一是專人負責，定期采集市場信息。挑選出責任心強、工作能力優(yōu)的客戶經(jīng)理負責此項工作，根據(jù)拜訪區(qū)域劃分出四個信息采集小組，從消費者、零售客戶、銷售結構、市場零售價格等多維度進行信息采集工作。
二是對比分析，提煉有價值的信息。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的工作職能，在走訪市場拜訪零售客戶的同時，多用心、多交流、多記錄，從多角度了解卷煙銷售市場動向，建立信息臺賬，加強各類信息的分析和管理，為推進精準營銷工作的開展提供準確、可靠的信息。
三是強化管理，建立考核激勵機制。對各小組信息采集的情況分月進行統(tǒng)計，并把信息采集內(nèi)容納入月度客戶經(jīng)理營銷工作考核中，通過開展“優(yōu)秀信息采集員”評選等活動，營造“比優(yōu)爭先”的良好氛圍，全面推動此項工作順利進行。
