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煙草在線定西消息 近期，甘肅省安定區（局）營銷部將“穩銷量、保利稅、調結構、化庫存”作為年底銷售重中之重，通過關注市場動態、加強市場分析預測、深挖市場潛力、消化高結構庫存等一系列措施，有效推進了年底銷售工作。
一是精摸庫存，還原社會總量。客戶經理拜訪一戶、實盤一戶，將各線路、各片區庫存真實數據掌握在手，同時通過數據還原，測算出本線路、本轄區整體社會庫存，對庫存做到心中有數。
二是嚴測結構，預判動銷走勢。客戶經理在盤查庫存的同時，對卷煙社會庫存結構逐戶進行核查，預判各客戶、各線路、本轄區銷售走勢。
三是細算可銷，確保年底清零。客戶經理在盤清庫存、摸清庫存結構的同時，測算客戶、線路、轄區的可銷天數，確保年底庫存全部清零，不給來年留下滯銷卷煙。
四是實商供量，保障持續銷售。客戶經理在盤實庫存、摸清庫存結構、測算好可銷天數的同時，與零售戶合理商定12月份商定量，通過一系列措施，確保客戶“庫存合理不斷檔、結構最佳無積壓”的庫存狀態。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
