煙草在線宜黃消息　　春節臨近，卷煙銷售進入旺季，為切實抓好春節旺季卷煙銷售工作，使得2016年卷煙銷售再上新水平，江西省撫州市宜黃縣煙草專賣局（分公司）多措并舉切實打好春節卷煙銷售攻堅戰。

　　一是思想統一到位，加大政策宣傳。通過召開專題會議，使全員思想高度統一，形成合力，明確營銷工作重點，鼓足干勁、堅定信心，把春節期間工作重心統一到卷煙銷售上來。同時要求客戶經理切實將訂貨周期、貨源供應等信息及時宣傳到每一位零售客戶，確保卷煙營銷政策宣傳到位、落實到位。　

　　二是開展市場調研，了解客戶需求。客戶經理深入市場進行調研，做好客戶進、銷、存數據的收集、分析和預測工作，及時掌握社會庫存和客戶需求，把握節日期間卷煙消費規律及銷售潛能，科學制定營銷策略，切實提高把握市場的能力和水平。

　　三是加強經營指導，優化客戶服務。堅持以關注客戶需求為切入點，密切關注轄區零售客戶經營動態，加大客戶拜訪力度，提高走訪市場的目的性、針對性和有效性。同時在服務方式和服務水平上下功夫，協助零售客戶制定切合實際的訂貨計劃，加強個性化營銷指導，切實為客戶解決困難，提升盈利水平。　

　　四是加強數據分析，實現精準營銷。建立卷煙銷售日、周、月跟蹤記錄和庫存記錄，做好銷售數據同比和環比原因分析，增強把握市場的能力，提高市場預測工作水平，合理分解月度卷煙銷售目標，有針對性的制定營銷策略，扎實推進精準營銷。

　　五是做好品牌培育，擴大卷煙銷量。將品牌培育作為一項長期重點工作來抓，對重點培育品牌的銷售情況進行調研，對影響品牌培育的各種因素認真進行分析，不斷提高品牌培育能力。重點加大省產煙特別是金圣品牌的培育力度，提高品牌上柜率和動銷率，努力實現金圣卷煙全年銷售目標上新臺階。

　　六是加強專銷聯動，做好交流溝通。強化專銷協調、溝通機制，做到信息共享。客戶經理根據市場動態結合客戶購進數據進行對比，及時反饋異常信息，專賣稽查員根據反饋的信息加強對重點區域、重點客戶的監督管理，實現精準營銷和精確監管，為銷售上量提供支撐，更好地為卷煙銷售騰出市場空間。　　

　　七是加強聯合執法，加大監管力度。加強與公安等執法部門的聯系，開展聯合執法行動，對轄區卷煙零售客戶實行“拉網式”檢查，確保市場監管不留“死角”、“盲點”，嚴厲打擊涉煙違法行為，進一步規范卷煙市場秩序，嚴防異地卷煙流入，共同營造良好的市場環境。

　　八是加強日常監管，嚴格績效考核。加強營銷、內管、專賣等部門溝通協調，強化流程控制，把控關鍵節點，加大敏感品牌和重點客戶的監管力度，確保規范經營落到實處。將規范卷煙經營行為與績效考核相結合，嚴格規范貨源供應，嚴防捆綁銷售等內部不規范經營行為的發生。同時強化考核結果的落實，發現不規范經營問題，對責任部門、責任人嚴肅查處、嚴格問責，牢牢堅守嚴格規范的“生命線”。