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煙草在線羅田消息 近期，湖北羅田縣局加大卷煙銷售力度，采取“分、查、比、強”等舉措，強化客戶春節前旺季卷煙銷售指導工作，力保新年開局銷量穩定。
一是“分析”數據。各線路通過一體化平臺認真分析轄區客戶卷煙銷售總量、品規分布、暢銷品牌等歷史同期數據，結合資金周轉、市場環境變化等信息與客戶商定到周、到天銷售規劃。
二是“查看”庫存。堅持實地上門溝通，全面、真實掌握客戶庫存情況，結合銷售規劃及節日消費需求，進一步優化庫存結構、盤活周轉資金，避免低檔卷煙積壓、中高檔卷煙脫銷，為客戶當好家、理好財，有效解決忙而無序、盲目購進的現象發生。
三是“比對”策略。通過周分析、日碰頭，搭建線路與線路之間、分線客戶經理和市管員之間的交流平臺，及時互通銷售趨勢、銷售難點、市場異常等信息，積極建言獻策，相互取長補短，因地制宜制訂科學合理的營銷策略。
四是“強化”指導。加強對經營規模大、經營品規全、消費輻射范圍廣的客戶的經營指導工作，加強對歷史違規、銷售異常客戶的監管，服務好新增入網戶、銷售潛力戶，力爭重點突出、以點帶面，確保張馳有度、效果明顯。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
