煙草在線泰安消息　　為切實抓好2016年一季度卷煙銷售工作，近日，山東泰安岱岳區局（營銷部）通過“五項措施”，全面推進卷煙銷售工作，為完成2016年度卷煙銷售任務夯實基礎。

　　一是加強宣傳動員，凝聚全員合力。通過召開2016年工作動員會，進一步明確當前和今后卷煙營銷工作重點，統一全員思想，鼓舞干勁，把全局（營銷部）的工作重心統一到卷煙銷售上來。同時，同各科室部門簽訂《工作目標責任書》，要求各科室部門要群策群力，關注卷煙營銷工作進展，做好全員營銷聯動，發揚吃苦耐勞、敢于拼搏的主人翁精神，從各個層面為完成好卷煙營銷工作起好頭、鋪好路。　

　　二是注重市場調研，提升服務水平。組織領導班子、機關科室、市管員及客戶經理分批深入轄區市場進行調研，一方面，做好零售客戶進、銷、存數據的收集、分析和預測工作，及時掌握社會庫存和客戶需求信息，建立卷煙銷售周期性跟蹤記錄和庫存記錄，對不同零售客戶有針對性的制定營銷策略；另一方面，通過實地調研零售客戶的銷售情況，了解一線工作中存在的問題和不足，并及時反饋給零售客戶所在的管理服務站，及時進行分析整改，促進客戶服務工作再上新水平。

　　三是關注客戶需求，加強經營指導。堅持以關注客戶需求為切入點，密切關注轄區零售客戶的經營動態，不斷加大客戶拜訪力度，提高市場拜訪的目的性、針對性和有效性。同時，結合當前卷煙市場狀況及營銷策略，在服務方式上下功夫，協助零售客戶制定重點突出、切合實際的卷煙銷售方針，細分周邊市場消費者需求類型，加強個性化消費習慣培育引導，提升卷煙動銷率，切實提升客戶盈利水平。

　　四是明確工作職責，做好品牌培育。將品牌培育作為一項長期重點工作來抓，對影響品牌培育工作的各種因素，結合轄區實際情況，利用“473”工作法進行深入分析。尤其是針對成長較為緩慢的重點卷煙品牌，明確各片區工作職責，結合片區不同的商圈、線路、零售客戶構成等信息，制定更具可執行性的品牌培育目標，重點加大魯產卷煙的培育力度，不斷提高品牌上柜率。

　　五是做好專銷結合，盤活存量市場。以“穩銷量、促發展”為核心，進一步強化專銷協同機制，做到資源共享，上下聯動。客戶經理根據市場動態，結合客戶信息數據，及時反饋異常信息，專賣稽查人員根據反饋信息加強對重點線路、重點客戶的監督管理，通過專銷結合，進一步盤活存量市場，為“穩銷量”工作提供有力支撐，確保卷煙銷售目標任務的圓滿完成。