煙草在線泰安消息　　為進(jìn)一步做好卷煙營(yíng)銷工作，確保卷煙市場(chǎng)銷量穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升，近期，山東泰安岱岳區(qū)局（營(yíng)銷部）圍繞人員、市場(chǎng)、服務(wù)、品牌及專銷結(jié)合等方面，著力提升卷煙營(yíng)銷工作水平。

　　一是加強(qiáng)宣傳動(dòng)員，凝聚全員合力。及時(shí)召開(kāi)節(jié)后工作動(dòng)員會(huì)，確定卷煙營(yíng)銷工作重點(diǎn)，統(tǒng)一全員思想，增強(qiáng)全員工作合力。與相關(guān)部門(mén)簽訂全年工作《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)調(diào)度考核，緊盯銷售進(jìn)度，促進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作上水平、取實(shí)效。

　　二是注重市場(chǎng)調(diào)研，提升服務(wù)水平。區(qū)局（營(yíng)銷部）班子成員帶隊(duì)，組織各科室人員及客戶經(jīng)理、市管員分批開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真收集和分析零售客戶卷煙購(gòu)、銷、存數(shù)據(jù)信息，建立卷煙銷售周期性跟蹤記錄和庫(kù)存檔案，掌握市場(chǎng)消費(fèi)需求，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略。實(shí)地了解基層工作開(kāi)展情況，及時(shí)改進(jìn)客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　三是關(guān)注客戶需求，做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。密切關(guān)注零售客戶需求，加大客戶拜訪力度，運(yùn)用“473”拜訪法，提高拜訪工作的目的性和針對(duì)性。結(jié)合當(dāng)前卷煙市場(chǎng)狀況及營(yíng)銷政策，協(xié)助零售客戶制定銷售方案，把握周邊市場(chǎng)消費(fèi)者需求，引導(dǎo)培育個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣，提升卷煙動(dòng)銷率，提高客戶盈利水平。

　　四是明確工作職責(zé)，加強(qiáng)品牌培育。堅(jiān)持將品牌培育作為營(yíng)銷工作重要職責(zé)，以各營(yíng)銷片區(qū)為單位，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，分析營(yíng)銷線路、商圈市場(chǎng)、零售客戶的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)信息，找準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，明確培育目標(biāo)，重點(diǎn)加大對(duì)魯產(chǎn)卷煙的培育力度，提升重點(diǎn)品牌卷煙上柜率，促進(jìn)品牌持續(xù)成長(zhǎng)。

　　五是強(qiáng)化專銷結(jié)合，挖掘存量市場(chǎng)。完善專銷協(xié)同機(jī)制，做到信息共享，協(xié)作聯(lián)動(dòng)。營(yíng)銷人員及時(shí)反饋市場(chǎng)異常信息，專賣人員開(kāi)展調(diào)查核實(shí)，對(duì)異常客戶及其所在市場(chǎng)單元、營(yíng)銷線路強(qiáng)化監(jiān)督檢查，依法查處涉煙違法行為，落實(shí)“守土有責(zé)”，挖掘存量市場(chǎng)，為“穩(wěn)銷量”提供有力支撐。