煙草在線(xiàn)浠水消息　　為及時(shí)掌握節(jié)后市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控的針對(duì)性和有效性，日前，湖北浠水營(yíng)銷(xiāo)部組織開(kāi)展了節(jié)后“摸庫(kù)存、清市場(chǎng)、問(wèn)行情、解需求”活動(dòng)。

　　一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳引導(dǎo)。要求全體干部職工深入市場(chǎng)將卷煙供貨信息、市場(chǎng)信息特別是重點(diǎn)品牌及二類(lèi)、三類(lèi)卷煙及新品品牌進(jìn)行宣傳和培育，動(dòng)員客戶(hù)進(jìn)行足量訂購(gòu)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保卷煙結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。

　　二是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌跟進(jìn)。以狠抓銷(xiāo)量增長(zhǎng)為主線(xiàn)，要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)各自片區(qū)去年卷煙購(gòu)進(jìn)進(jìn)行分析，在市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中實(shí)時(shí)了解卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同零售客戶(hù)購(gòu)進(jìn)情況，對(duì)其進(jìn)行分析并引導(dǎo)客戶(hù)積極購(gòu)進(jìn)，奠定品牌銷(xiāo)量提升基礎(chǔ)。

　　三是加強(qiáng)銷(xiāo)售跟進(jìn)，掌握庫(kù)存。加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的拜訪(fǎng)頻次，跟進(jìn)客戶(hù)訂貨情況及訂貨資金，及時(shí)告知余額和貨源信息，根據(jù)貨源需求做好訂購(gòu)準(zhǔn)備。

　　四是加強(qiáng)市場(chǎng)日常管理。組織專(zhuān)賣(mài)人員開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，加大市場(chǎng)檢查、集中力量對(duì)禮品煙、回流煙、假冒卷煙、渠道外購(gòu)銷(xiāo)卷煙及無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙行為進(jìn)行查處，為節(jié)后期間銷(xiāo)售創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　五是加強(qiáng)《一封信》的發(fā)放。加強(qiáng)煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)以及防盜、防調(diào)包基本常識(shí)的宣傳教育，發(fā)動(dòng)零售戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行舉報(bào)，共同營(yíng)造良好的卷煙市場(chǎng)環(huán)境。

　　經(jīng)過(guò)全體職工在的奮力拼搏，在市公司的正確指導(dǎo)下，浠水營(yíng)銷(xiāo)部總共發(fā)放了3479份《致卷煙零售客戶(hù)一封信》，專(zhuān)賣(mài)連續(xù)查處案件9起，查獲卷煙數(shù)量62條，涉案值33970元。指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)420戶(hù)，收取客戶(hù)意見(jiàn)建議4條，解決客戶(hù)訴求4條。