煙草在線南通消息　　近日，江蘇省南通市通州區煙草專賣局（分公司）結合轄區卷煙市場實際，按照卷煙營銷市場化取向改革要求，抓住培育品牌時間節點，實行品牌培育“三步法”，助推淡季卷煙營銷。

　　第一步是新品賣點培訓法。通過各類新品研發商開展品牌文化、品牌培育大講堂的分散和集中培訓，確保營銷人員熟練掌握品牌賣點，同時對客戶經理進行品牌賣點熟知度考核。

　　第二步是新品宣傳推薦法。通過客戶經理以實樣入戶面對面講解，讓客戶將目標品牌的特點、吸食口味、適銷人群以及品牌的制造工藝等重點技術指標作現場講解，使零售客戶準確掌握品牌信息，同時對零售戶進行品牌知曉率問卷摸底。

　　第三步是新品上柜陳列法。在零售戶認知、了解品牌的基礎上，客戶經理有的放矢地組織促銷活動，積極引導客戶做好新品上柜，擴大新品影響力，明確客我品牌上柜率“雙向”考核指標。讓新品卷煙與“市”俱進，讓消費者看得到、認得出、買得到。　　

　　“三步法”進一步完善了品牌培育流程，精益到各個環節的監管和掌握，通過熟練掌握品牌賣點，提高宣傳推薦、卷煙陳列和促銷技巧，適應品牌發展要求，更好地指導客戶經營，實現與客戶共創成功。