煙草在線婁底消息　　2014年以來，湖南婁底市煙草專賣局（公司）積極順應市場大環境改變倒逼行業探索健康可持續發展方向和發展線路的形勢，堅持問題導向，積極探索市場化取向改革，有效破解卷煙非法流通難題，提高客戶盈利水平和營銷管理水平。

　　一是調整優化營銷業務流程，發揮計量器作用。把零售客戶作為市場主體，從需求預測（自下而上）、客戶分類評價（細分為30個檔位）、貨源組織（按0.44的存銷比設定最低庫存，按0.5的存銷比設定安全庫存，按　0.58的存銷比設定最高庫存）、貨源供應（投放細分84種組合策略）、品牌培育（確定品牌引入退出管理規則）、監督檢查（主動接受零售客戶和工業企業監督）六個方面對營銷業務流程進行調整優化，根據真實訂單需求組織貨源，發揮對卷煙營銷的計量器作用。

　　二是建立完善卷煙購進調控模型，發揮過濾器作用。把工商半年協議月度銜接分解轉變為周計劃、日計劃調貨，通過計劃的調整，過濾出最準確的市場需求。推行“訂單驅動、滾動配貨、實時合同”工商交易新模式，分別與湖南中煙、浙江中煙達成合作意向，綜合考慮“在途時間、日均銷量”兩個要素，分別設置最低庫存天數與最高庫存天數，其中最低庫存天數由工業公司負責保障，最高庫存天數由商業公司負責控制。每月15日前根據本月預計庫存量，結合安全庫存水平以及下月銷量預安排做出下月購進計劃，實際發貨則按照日均訂單數與庫存高低限量進行滾動配貨。

　　三是建立完善卷煙銷售調控模型，發揮節拍器作用。建立供需狀態兩級評價指標體系，將價格指數劃分“供大于求、略大于求、供求平衡、供應稍緊、供不應求”五種類型，將市場細分為“緊、稍緊、稍緊平衡、稍松、松”五種狀態，隨著卷煙市場價格浮動的節拍，調整營銷策略。依照25種狀態情形對各規格分別做出增投、減投、停投的月度調控。在此基礎上，通過分析各周價格指數與價格趨勢，對各規格周投放量進行調控，其中省內煙以近三個月平均零條銷售價格作為參照計算價格指數進行投放調控，省外煙按照近二周的價格變化趨勢進行投放調控。