煙草在線專稿　　彈指間，“國慶”的熱鬧氣氛漸漸離去，經(jīng)歷過緊張忙碌的十一“黃金周”，想必大家一定過得十分充實(shí)。用收錢收到手軟這句話來總結(jié)，似乎也不為過。趁大家閑暇之余，想和大家聊聊十一期間的經(jīng)營話題。相比去年，今年十一期間，大家的卷煙生意有沒有變化？哪些卷煙賣得好？是否延續(xù)了中秋節(jié)期間的消費(fèi)高潮？中秋節(jié)期間遇到的問題，有沒有在十一期間遇到？大家的前期準(zhǔn)備工作是否都做到位了？十一期間有哪些消費(fèi)熱點(diǎn)值得我們關(guān)注？這些熱點(diǎn)是否變成我們賺錢的商機(jī)呢？今天就來說說自己的心理話吧！結(jié)合自己的實(shí)際情況談一談。

　　河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)板倉卷煙零售戶白玉敏

　　我開店已經(jīng)將近10年了，今年農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)和去年相比相差很遠(yuǎn)，大街小巷超市遍地開花，三步一個(gè)大超市，二步一個(gè)小超市，就祁儀一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說從2013年到2014年，大超市如雨后春筍般開了四個(gè)，直接影響到我們農(nóng)村的小店，鄉(xiāng)里一些有品位的人，都去大超市消費(fèi)，而村里的老人都就近來消費(fèi)。今年“中秋”我店里的中檔次卷煙銷售走勢(shì)很好，10元左右的卷煙如黃金葉（帝豪）、白沙（硬精品二代）、泰山（宏圖）、黃山（軟一品）、紅旗渠（銀河之光）、云煙（硬）等等卷煙和去年相比有所提高。而“國慶”期間10元以上的卷煙也比去年多銷售了30多條，20元以上的卷煙和去年“國慶”相比有所差距，去年20元以上的卷煙在中秋國慶期間銷售30多條，可是今年才銷售20多條。和去年的卷煙銷售，整體來看沒有太大的變化。

　　然而在節(jié)日期間也有自己的不足之處，想著細(xì)支煙在農(nóng)村市場(chǎng)不會(huì)太快呢，就庫存了幾條，誰知道中秋期間就賣完了，好點(diǎn)的是今年中秋和國慶相差時(shí)間較長，將近一個(gè)月，我又做了儲(chǔ)備工作，總算沒有流失顧客。

　　安徽省合肥市潛山卷煙零售戶劉玉娥

　　我的店開在繁華的鬧市區(qū)里，和往年銷售情況相比，今年的十一“黃金周”節(jié)日期間卷煙銷售整體來看還是不錯(cuò)的。先說說我店的一類卷煙中華（硬）、玉溪、芙蓉王（硬藍(lán)）、云煙（印象）銷售走勢(shì)樂觀，50-60元以上卷煙銷售停止不前，本地的安徽黃山（大紅方印），30元的價(jià)位，深受消費(fèi)者的青睞。再說說我店的二類卷煙吧！如：10元的黃山（中國松）、黃山（大一品）大眾化卷煙在十一“黃金周”銷售火爆，和去年相比多100多條，其它省份的10元檔次卷煙銷售的也非常好。低價(jià)位的卷煙，如：黃山（硬一品）、黃果樹（硬五星）、七匹狼（豪情），適合收入比較低的顧客購買。

　　最讓我感到慚愧的是購進(jìn)的低焦油細(xì)支卷煙太少了，泰山（心悅）和黃鶴樓（天下名樓）、南京（金陵十二釵）一下子在十一黃金周就銷完了，不能滿足顧客的需求，流失了一部分顧客。總而言之，今年的十一“黃金周”我店的備貨沒有太大的失誤，卷煙庫存也非常合理。

　　河南省南陽市唐河縣祁儀鄉(xiāng)丁字路口海存名煙名酒店　孫海存

　　我的店處于農(nóng)村，再加今年河南大面積干旱，消費(fèi)檔次相應(yīng)較低，不過今年在中秋期間10元左右銷售還算可以，到了十一期間，由于假期較長，在外地打工的人們回來的比較多，像黃金葉（大金圓）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）和低焦油卷煙黃金葉（百年濃香）、泰山（心悅）、南京（金陵十二釵）銷售走勢(shì)很好。今年國慶期間我店實(shí)行婚慶用煙有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，店里購進(jìn)的婚慶用煙如：黃鶴樓（萬年紅）、泰山（紅秀）、黃金葉（南陽）和去年相比提高了兩倍，還帶動(dòng)店里其它商品的銷售，總之今年的卷煙銷售情況和去年相比有所提高。

　　河南省南陽市唐河縣郭灘鄉(xiāng)卷煙零售戶郭玉梅

　　中秋佳節(jié)即將過去，提起今年中秋節(jié)期間店里的銷售情況，我感覺比2013年中秋各種商品的銷量有所提高。

　　2014年，河南今年大面積干旱，可是進(jìn)入八月天氣突變，小雨淅淅瀝瀝從農(nóng)歷八月初二一直下到八月初九，八月出初中秋的熱鬧氣氛被雨水沖散。心想，今年的中秋就這樣了，看著店里庫存的貨物就發(fā)愁。萬萬沒有想到而到了八月初十之后，短短的五天，走親串友的顧客開始多了起來，大都集中到了這幾天開始購買需要的各種禮品和卷煙，店里的月餅銷售走勢(shì)特別好，一天就銷售30多個(gè)月餅禮盒，散裝月餅也賣的很好，店里的各種商品如：八寶粥禮盒、酸奶、純奶、方便面、猴菇餅干、雞蛋禮盒、王老吉等等商品賣的都火爆，看著店里庫存的商品銷售走勢(shì)很好，我的心里也樂開了花。

　　對(duì)于店里的卷煙，今年中秋節(jié)和國慶相隔時(shí)間久遠(yuǎn)，中秋過后我就開始盤點(diǎn)那些卷煙賣完了，抓緊購進(jìn)，把店里需要的高、中、低檔卷煙儲(chǔ)備齊全。由于國慶期間顧客流動(dòng)性比較大，人們的消費(fèi)水平就要提高，十一期間是個(gè)美好吉祥的日子，也是出去游玩的大好時(shí)機(jī)，我店里準(zhǔn)備了好多地方特色商品，五香糖、深受游客的好評(píng)。　作為零售戶我們要掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)的來給自己小店充電，才能在國慶達(dá)到雙贏。今年我店里的一類二類卷煙銷量和去年相比提高一倍。而黃鶴樓（軟藍(lán)）、云煙（軟珍品）、利群（新版）、紅塔山（經(jīng)典100）等等暢銷煙的銷量和往年相比也有所提高。

　　湖北省襄陽市鹿鳴島幸福小區(qū)夏雨超市夏茹

　　我的店里經(jīng)營的品種齊全，在中秋節(jié)期間由于雨水較多，把我門口的夜市生意沖淡，去年中秋期間我店里的各種飲料和卷煙銷售火爆，可是今年大幅度的下降，我是看在眼里急在心里。

　　所以在國慶節(jié)到來之時(shí)，我做到及時(shí)調(diào)整思路，開始大量購進(jìn)適合人們消息的婚慶禮品如：紅包、“喜”字、拉花、請(qǐng)柬、金童玉女、喜字糖塊盒、花筒，和婚慶用煙如：黃鶴樓（圓夢(mèng)）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（萬年紅）、云煙（軟珍品）、泰山（宏圖）、黃鶴樓（祝福）等等。國慶佳節(jié)普天大地一片喜慶的景象，在我們小區(qū)附近有不少老人把自己的兒女終身大事選擇在國慶節(jié)這天來操辦。因?yàn)檫@天可以與祖國同歡，預(yù)祝自己的子女幸福美滿。今年的中秋雖然沒有去年銷售樂觀，但是中秋過后通過我的用心儲(chǔ)備，國慶期間卷煙的銷量比去年提高了很多，除了高端卷煙沒有去年銷售多，而其它檔次的卷煙都比去年銷售的多，其他門店都感嘆今年生意不如往年，但是我店的生意比去年更加起色，今年國慶佳節(jié)我的生意做得令同行們羨慕！

　　小結(jié)

　　通過以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出2014年的中秋國慶佳節(jié)卷煙的銷售情況大致都比2013年可觀。看來只要我們巧花心思，做好節(jié)前儲(chǔ)備工作，在節(jié)日期間就能滿足不同顧客的不同需求，不過切忌，我們無論再忙也不要在服務(wù)上“打折”，這樣才能贏得更多消費(fèi)者的青睞，小店的生意才會(huì)更長久。感謝大家在節(jié)后閑暇之時(shí)的精彩發(fā)言，我們下次見！