煙草在線專稿　　在農(nóng)村有句俗語(yǔ)叫“刀槍入庫(kù)，馬放南山”。意思是，到了冬天，地里的莊家都收成結(jié)束，農(nóng)民迎來(lái)了一年的最清閑時(shí)節(jié)。此時(shí)，地里的莊稼和農(nóng)副產(chǎn)品都變成了”農(nóng)資”。錢包鼓起來(lái)了，花錢自然也不算計(jì)。對(duì)于開(kāi)店人來(lái)講，按說(shuō)冬天應(yīng)該是銷售高峰期，但天冷原因，很多顧客都不愿意出門。原本有可能出現(xiàn)的商機(jī)被天氣給破壞。那么，天冷沒(méi)顧客的時(shí)候，店主在做什么？他們?cè)撛趺醋霾拍芨玫奈櫩瓦M(jìn)店？下面有請(qǐng)幾位零售戶談?wù)勊麄冊(cè)诙焯炖涞臅r(shí)候是如何成功做到吸引顧客進(jìn)店高招的！

　　零售戶：王文君

　　店名：五里橋煙酒店

　　地址：山東省萊州市

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：7年

　　“小影院”發(fā)揮大作用

　　我老公是個(gè)影碟發(fā)燒友。雖說(shuō)現(xiàn)在電視已經(jīng)按上機(jī)頂盒，什么節(jié)目都能收到。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也很發(fā)達(dá)，很多信息也可以在網(wǎng)絡(luò)上看到，但是老公還是對(duì)看“影碟”情有獨(dú)鐘。每到地里的莊稼都收割播種完了，農(nóng)村人開(kāi)始“貓冬”，老公就開(kāi)始整天搗鼓播放影碟。還花錢買了很多影碟帶。為這事，沒(méi)少跟他爭(zhēng)吵。

　　有一次，我出去辦事，讓老公看店，結(jié)果等我回家以后，看見(jiàn)屋子里一家人。原來(lái)老公把影碟機(jī)搬到店里，引來(lái)了很多人留下來(lái)看。看到如此情景，讓我一下子有了吸引顧客進(jìn)店的好辦法。

　　這次，我非但沒(méi)反對(duì)老公的做法，反而把電腦顯示器懸掛在店的墻壁上，把對(duì)面的貨架也搬走，放上一個(gè)四方桌子，幾把圓凳，可以容納更多的顧客觀看。由于，農(nóng)村三餐時(shí)間點(diǎn)生意比較忙，我就錯(cuò)開(kāi)三餐時(shí)間段，每天上午八點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)是店里播放影碟的時(shí)間。除了老公買的，還有顧客自己拿的之外，我還找客戶經(jīng)理借了一張關(guān)于“卷煙生產(chǎn)過(guò)程”“如何識(shí)辨真假卷煙”“還有一些關(guān)于卷煙陳列的動(dòng)感圖片”等影碟帶拷貝下來(lái)播放給顧客看。有些吸煙的顧客非常喜歡，我也從中掌握了一些卷煙的知識(shí)，對(duì)推薦新品煙已經(jīng)得心應(yīng)手；還有每到周末，我也會(huì)特意播放一些兒童喜歡的動(dòng)畫(huà)片，吸引很多小顧客。

　　自從我家成了“小小影院”以后，卷煙，兒童商品等銷量特別快。雖說(shuō)現(xiàn)在什么節(jié)目都能在電視里看到，但在農(nóng)村能聚在一起看“影碟”也算一種情感交流吧，不僅如此，更增加了我的收入。

　　零售戶：張慧

　　店名：綜合商店

　　地址：山東省曹縣

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9年

　　搖線小機(jī)器，引來(lái)客滿堂

　　在我們這的農(nóng)村婦女，非常淳樸勤勞。做完農(nóng)活時(shí)，還會(huì)做織花邊的副業(yè)，增加點(diǎn)小收入。生意清閑的時(shí)候，我也會(huì)織一些。每到冬天，農(nóng)活忙完了以后，農(nóng)村婦女更把織花邊當(dāng)成正式職業(yè)。經(jīng)常會(huì)很多婦女湊在一起織花邊，邊織邊交談，相處的很融洽。

　　可別小瞧這些婦女，她們可是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)主力。比方說(shuō)，大家湊在一起，有一個(gè)女的說(shuō)，今天中午想吃“紅薯拔絲“，其他女的就會(huì)去買白糖和冰糖跟著學(xué)做；有的說(shuō)，上次買的煮茶葉蛋的調(diào)料做出來(lái)的味道很不錯(cuò)，有的也要買調(diào)料做茶葉蛋的。這就是女人們的特性吧。

　　大多女人們織花邊，都是老公幫忙纏線。老公是個(gè)電工，喜歡自己搗鼓做一些小電器。為了不用手工搖線，老公給我琢磨做了了一電動(dòng)搖線機(jī)，可省事了。

　　自從有了這個(gè)電動(dòng)“搖線機(jī)”，很多男人都跑到我家來(lái)“求救”。索性，我把那些織花邊的婦女也喊過(guò)來(lái)，都到我家里，讓老公把火炕燒的熱熱的，大家圍坐在炕上織花邊，小店一下子熱鬧起來(lái)。

　　女人們?cè)谀阕肺亿s，看看誰(shuí)織得快，誰(shuí)織的好。男人們?cè)诘昀锔瞎奶?#xff0c;很快一上午就過(guò)去了，到了中午，這個(gè)買點(diǎn)饅頭，那個(gè)買點(diǎn)面條，老公們順便也買一盒煙。

　　我常夸老公，那個(gè)小小的搖線機(jī)成了吸引顧客進(jìn)店的“法寶”呢。

　　零售戶：王建民

　　店名：健民超市

　　地址：山東省平度市

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：5年

　　換上火爐子，生意更加旺

　　我認(rèn)為在農(nóng)忙過(guò)后的清閑時(shí)節(jié)，開(kāi)店做生意的應(yīng)該好好把握一下這個(gè)時(shí)機(jī)。我就是利用一個(gè)小火爐子，吸引了很多顧客，大大提高了商品銷量。

　　前些年因?yàn)闂l件不好，店里只能生煤爐子取暖，雖然衛(wèi)生差了點(diǎn)，但是每到生爐子的時(shí)候，很多村里的人都會(huì)到小店里，圍著火爐子烤火取暖，談天說(shuō)地很熱鬧。后來(lái)，孩子幫我買了一個(gè)空調(diào)按上，家里雖然干凈了很多，但是，少了大伙圍在火爐子旁聊天的氣氛，沒(méi)有了人氣。

　　俗話說(shuō)，“做生意，有人氣才有財(cái)氣”。于是，我關(guān)了空調(diào)，換成了大一點(diǎn)的火爐子。還加了一個(gè)帶抽屜的底座，專門用于烤地瓜。因?yàn)樵谵r(nóng)村，家家都有地瓜，很多人喜歡用爐子做烤地瓜，而現(xiàn)在基本家家除了是空調(diào)，就是壁掛爐，沒(méi)有傳統(tǒng)的火爐子烤地瓜。自從我換上了火爐子，很多顧客都會(huì)拿著地瓜讓我?guī)兔?#xff0c;常常會(huì)用購(gòu)物來(lái)答謝我。

　　不僅如此，我還添了茶水、品吸煙、瓜子等，提供給那些來(lái)店里靠爐子取暖的顧客。大家圍坐在火爐子旁邊一邊取暖，一邊談一年的收成，增加了情感交流還能獲得一些商機(jī)呢。

　　一次，一位村民說(shuō)，村里過(guò)幾天要全面換防凍自來(lái)水管。說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，“要換防凍自來(lái)水管，有的家一定需要換自來(lái)水水龍頭。”于是，我提前準(zhǔn)備了好了“水龍頭”，果然，在換自來(lái)水的時(shí)候，新進(jìn)的“水龍頭”也賣完了，讓我發(fā)了一個(gè)小財(cái)。我還通過(guò)朋友關(guān)系，找到承包維修自來(lái)水的承包商，送了點(diǎn)自家種的蘋果，不僅接了很多小配件生意，這個(gè)承包商抽的煙也直接在我家拿呢。

　　零售戶：李學(xué)利

　　店名：利民超市

　　地址：山東省煙臺(tái)市

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間：11年

　　設(shè)比賽，增人氣，聚財(cái)源

　　我的店鋪在村中心的位置，顧客基本都是村里的老少爺們。每到冬天，農(nóng)活都忙完了，我都會(huì)在店里設(shè)一些游戲項(xiàng)目，比如說(shuō)，斗地主，下象棋，還有麻將牌，剛開(kāi)始，每天來(lái)店里玩的人幾乎是桌桌爆滿。慢慢的，很多人對(duì)于這些純娛樂(lè)的游戲失去了興趣。來(lái)玩的人越來(lái)越少，營(yíng)業(yè)額也開(kāi)始下降。但是我又不建議以賭博的形式參與，因此，我想了一招，辦一個(gè)“比賽”來(lái)引起更多關(guān)注。

　　其實(shí)，“比賽”非常簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)看熱鬧的顧客做評(píng)委，輸贏都不用參賽者來(lái)負(fù)擔(dān)，贏了我送一份小禮品。而這些獎(jiǎng)品都是廠家優(yōu)惠政策贈(zèng)送的，還有一些給的試用裝和獎(jiǎng)勵(lì)。但前提是要參加比賽的顧客，必須要購(gòu)買50元的商品，可以分次累計(jì)，也可以一次性購(gòu)買，只要金額達(dá)到五十元，就可以獲得一張比賽的入場(chǎng)券，并安排比賽。當(dāng)然，看熱鬧的人做參賽評(píng)委也會(huì)有一點(diǎn)小小獎(jiǎng)勵(lì)。

　　雖然沒(méi)有正規(guī)比賽現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)，獎(jiǎng)品也不是很值錢，但參與的人非常多，反正冬天也沒(méi)有事做，參加比賽又沒(méi)有任何損失，贏者還能獲得獎(jiǎng)品，一舉兩得的好事！喜歡游戲的顧客誰(shuí)會(huì)拒絕呢？在村民們口口相傳之下，很快，每天到小店里參與比賽的人特別多。就連進(jìn)店不玩游戲的人都跑到小店旁觀湊熱鬧。這樣我的營(yíng)業(yè)額直線上升。

　　我的這個(gè)辦法真的非常不錯(cuò)呢！