煙草在線黔東南消息　　近年來，隨著煙草行業精準營銷的逐步發展，貴州黔東南州局（公司）不斷加強精準營銷水平的提升，主要體現在“精”和“準”兩方面下功夫，五重點著力提升精準營銷工作。

　　一是精確收集信息。根據市場消費水平、品牌需求、銷售能力以及結構等指標，將該州16個縣（市）市場細分為核心、重點和潛力三種市場。通過設置市場銷量、銷售結構、社會庫存、價格以及需求等指標，精確收集各細分市場信息：包括硬件信息（如店面位置、自然環境、人口規模等）、軟件信息（如品牌培育能力、卷煙經營水平）、市場動態信息（如市場需求總量、結構、重點品牌需求等）。

　　二是準確把握市場需求。做好貴煙品牌的市場營銷工作，做好需求預測，確保市場需求的合理性和準確性。從銷售源頭出發，把握銷售需求。從市場基礎做起，不斷完善銷售需求的信息采集。從消費群體入手，建立消費者數據庫。客戶經理通過營銷管理系統平臺，從客戶、品牌、市場三個方面準確錄入市場需求信息數據，最大限度地發揮市場配置資源作用。

　　三是精心組織貨源。首先建立貨源投放模型，提升精準營銷快速適應市場、響應市場、滿足市場的能力。其次，結合本地卷煙消費習慣、市場接受程度等因素，精心制定貨源組織計劃。

　　四是精準投放貨源。精準投放是在細分市場、精確預測的基礎上，不斷縮小投放范圍。重點參照量價平衡原則，掌握投放節奏；其次區分不同細分市場，實現卷煙結構的持續優化；再次對不同細分市場的卷煙品牌進行區別投放。

　　五是實施精細化管理。以“532”、“461”知名品牌和“135”工作法為核心，對貴煙品牌的上柜率、動銷率、市場占有率、季度預測吻合率等指標進行考核，確保精準營銷的各項措施有效落地。優化營銷服務模式。以了解消費需求、分析經營狀況、制定針對性營銷策略、提升零售客戶經營能力和贏利水平為抓手，做好業態精準細分、市場精準預測、信息精準采集、計劃精準銜接、貨源精準投放、客戶精準服務等工作。