煙草在線專稿　　在中秋和國慶兩節之前的時候，一直感覺店里的卷煙存貨太多。那陣子不管什么牌子和廠家的卷煙大多滯銷，占著地兒壓著本錢。銷售和資金的雙重壓力一度讓自己心里直犯愁。

　　沒想到隨著兩節的來臨，所有的存貨幾乎銷售一空。中低檔的卷煙滿足了農村子女孝敬父母的需求，而一些售價在200元/條以上的都被有婚慶或宴客之需的消費者購走。曾經的壓力一經旺季來襲都已不復存在。看著空蕩蕩的煙柜，開心著原先的庫存已化解，不覺松了口氣。只是還未及歡喜太久，新的煩惱便再次降臨——眾多煙民和一些建房者購煙而未得的失望情緒深深地影響到我。

　　因為國慶期間煙草公司人員放假，恢復上班后又趕上電腦系統升級維護什么的，導致有半月左右沒有貨源供應。原來的已賣空，新貨又暫時供應不上，真讓好多包括我在內的店主一下子慌了手腳。

　　類似這樣的境況在3年前也出現過一次。那年的十月份之前每個商店都有大量的壓貨，為了盡快化解壓力，許多零售戶不僅整條卷煙進價拋售，就連單包也不賺錢。家家壓價只求消化庫存。到了季度末時，因為煙草公司全年的投放量已經完成，可供應給零售戶的卷煙不僅品類少，量也極少，有些品牌一周只供應一兩條。在當時狀況下，卷煙的供需形成了鮮明的反差。原本因為店里壓貨多而愁眉不展的店主們一掃陰霾，燙手山芋一般的卷煙都成了搶手貨，賺錢也變得輕而易舉了。

　　在經歷了兩三年的卷煙銷售平淡期之后的今天會不會重蹈當年的覆轍呢？隨著季尾年末的到來，隨著農閑時建房戶的增多，新一輪的供煙不足又將會給零售戶們帶來怎樣的尷尬？

　　一些諸如綠南京和黃果樹長征這些進貨價在45元/條的緊俏品牌的斷貨與供應不足，曾讓我焦躁不堪。要知道，大多的建房戶就喜歡這兩個品牌，店里缺了它們就等于失去了連帶銷售副食和酒類的機會。后來我發現顧客在周圍的店里也沒有買到這兩種卷煙，再在網上訂貨時，我果斷的訂足了同等價格的其他品牌。如黃山、紅旗渠、軟紅金龍等。基本是供應量給多少我就訂下多少。再有顧客上門時，經我委婉推薦，雖然沒能買到心儀的品牌也一樣會接受我的建議。

　　雖然顧客因為沒有選擇性——家家商店都斷貨嘛，最后不得已購買了自己并不十分中意的商品，但顯然買得并不稱心。這種情況下店主的你心里就好受嗎？顧客開心而來滿意而歸想必是所有店主的追求才對吧？！

　　其實，這樣的尷尬原本是完全可以避免的。在淡季時，因為銷量低，有許多的緊俏品牌都不再是香餑餑，和其他常規品牌一樣遭冷遇。少訂或是不訂是大多店主的做法。因而也就失去了淡季囤貨旺季銷售的機會。

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