煙草在線專稿　　“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。”伴隨著飄飄灑灑的落葉，江淮大地穿上了金色的秋裝，一片繁榮美麗的金秋景象，驅車走進安徽省霍邱縣岔路鎮元圩新村，鄉村美景映入眼簾：一條寬敞的柏油路穿村而過，一座座蔬菜大棚整齊劃一，冬青樹綠意盎然，村前小道旁荷蘭菊、花煙草競相開放，一戶戶農家別墅整潔干凈……村在綠中，房在花中，人在景中，整個村莊猶如一幅美麗的圖畫。老樊今年50多歲，臉膛黝黑，憨厚敦實，談起賣煙熱情的老樊打開了話匣子。

樊金虎的元圩新村超市外景

　　幾年前，村里一部分年輕人都外出淘金，聽說他們掙到了錢，我也動了心，但是苦于家里還有老人和小孩要上學，我和老伴一合計，做生意就要有堅持。近年來伴隨著如火如荼的新農村建設，我家小店趕上了也好時候，卷煙銷售節節攀升，春節、國慶、農忙等旺季我注重提升卷煙的銷售檔次，農閑一些淡季我以低檔的銷售作為突破口，抓住新農村建設中的住房建設、道路建設、農村基礎設施建人員流動量大因素，通過低檔煙提升超市的盈利水平。對于農村低檔煙銷售我總結出一定要抓住“誠”、“展”、“推”、“情”等幾點經驗。

　　誠：即誠信。人無信不立，商無信不盛。我做生意就像我做人一樣實誠，在日常經營中，我賣煙有個原則無碼煙、串碼煙、回流煙我一概回絕。進貨時我嚴把進貨關，長此以往村民都知道我家超市不賣假煙，在村里形成了良好的口碑，叔叔大爺家里辦事都知道老樊超市商品、卷煙都正規，這給我贏得了更多的回頭客，今年4月我在公司優質功能建設中我更新了柜臺，重做了門頭，還添置了電腦，今年6月份還被工商部門授予“千村萬鄉誠信示范店”。

　　展：即展示。由于村里新農村建設，外地來此務工的農民工增加了，他們吸食卷煙以低檔煙為主，有時進店時也不明確買什么煙，這就要求把卷煙展示出來，平時我和老伴有空時就根據卷煙價格把卷煙擺放整齊，擺放成不同的造型，如梯字形、品字形、一字型等，力爭讓消費者進店第一眼就能一目了然。對于低檔煙我重點把“大前門”、“散花”、“渡江”等品牌置于煙柜左上角，讓消費者一進店就可以看到新穎的低檔煙品牌，激發購買欲望。

　　推：即推銷。雖然現在農村生活水平提高了，但是卷煙消費對農村消費者還是一筆不小的開銷，我會根據村民的經濟狀況委婉的推薦一些經濟型低檔煙，既為客戶節省了資金，也在消費者心目中樹立了不唯利是圖的形象，贏得了消費者的信賴，針對低檔煙消費者，我優先推薦“渡江”、軟“白紅梅”、軟“散花”等低檔煙，注意培養低檔消費者。

　　情：即熱情。由于我的超市毗鄰省道S310旁，離縣城和火車站均有20多里路，平時消費主要以村民和一部分跑車的為主，我把門頭做的大氣醒目，平時只要有顧客進門，我都童叟無欺、禮貌待客、熱情招呼，有時農忙時節村民需要煙只要招呼一聲老樊，我都和老伴送貨上門、甚至到田頭地埂邊，有錢沒錢只需一個電話。今年秋收時，李大莊的老周包了60多畝地，因為比較忙，我和老伴就把香煙、礦泉水等送到地頭，樂的老周高興的咧開了嘴，農忙時我早上5：00多就起床方便村民購物，晚上10：00多以后才關門。

　　隨著新農村建設的不斷深入，小超市也在我和老伴的不斷努力下，營業額節節攀升，真正做到了旺季旺銷，淡季不淡，我們全家也為新農村建設出了一份力。