煙草在線據中國煙草資訊網報道　　2014年以來，湖南省常德市煙草專賣局（公司）全面推進品牌培育“2+3”模式（個性指導+客戶培訓模式、傳統營銷+新型營銷模式、主題營銷+商零互動模式）的探索與實踐，多措并舉創新品牌培育方式，提升品牌培育水平，引領重點品牌、低焦品牌加速發展。

　　“個性指導+客戶培訓”，提高客戶品牌培育能力。注重重點客戶分類，加強個性化指導，開展客戶經理“駐店營銷”模式，幫助客戶分析市場，挖掘潛力。針對農村市場，重點幫助客戶提高經營意識，改善陳列形象；加強日常走訪、及時跟進，加強經營指導，提高客戶卷煙銷量；因柜制宜，加強陳列指導，幫助客戶提升店面形象。通過開展客戶專題培訓會、客戶經驗交流會，不斷增強零售客戶自主經營、自我發展能力，積極培養一批具有現代經營意識，懂經營、會營銷的零售客戶，以客戶經營能力的提升拉動品牌培育工作的發展。截至9月底，全市客戶培訓覆蓋率已接近60%。

　　“傳統營銷+新型營銷”，采取不同的營銷策略。通過分析客戶訴求，結合客戶需求特點，針對不同年齡層次、不同信息化水平的零售客戶，分別采取不同類型的品牌培育模式。對于年齡偏大、信息化水平不高的零售客戶，以傳統營銷模式為主，通過客戶經理實地走訪、電話拜訪來進行品牌信息、活動信息傳遞。對于年輕客戶群體、信息化水平較高的客戶群體，搭建新型宣傳平臺，如客戶交流QQ群、微信公眾平臺。2014年9月，“常德煙草”微信公眾平臺正式啟用，用以面向零售客戶和消費者傳遞品牌信息、促銷信息和煙草文化，充分發揮新興媒體在品牌宣傳和消費引導中的作用。

　　“主題營銷+商零互動”，開展多種宣傳促銷活動。結合區域市場特色，挖掘品牌文化內涵，為不同品牌確定最適合的營銷主題，通過商零互動，對宣傳引導、上柜推進、持續推廣等不同的階段，開展多種宣傳促銷活動，推動品牌成長。積極開展品牌現場促銷、免費品吸等活動，吸引消費者目光，不斷提高重點品牌的知名度和美譽度。充分利用特殊事件（場所）培育目標品牌，針對婚宴、喬遷等事件，開展重點品牌推廣，加強市場消費引導，深度挖掘市場潛力，并針對“云煙（軟珍品）”、“雙喜（硬經典1916）”開展事件營銷活動。做好零售客戶重點品牌卷煙陳列工作，在零售客戶中開展線上“我的柜臺我做主”和線下“最美柜臺比比看”卷煙創意柜臺陳列評比活動，突出品牌展示效果，實現終端“陳列生動化”和“形象規范化”。開展消費體驗、贈品促銷等活動，提高目標品牌的影響力，針對“云煙（軟紫）”、“中南海（軟藍色時光）”、“紅雙喜（硬8MG）”等6個低焦品牌規格開展消費者集盒換禮活動。同時，積極開展消費者建檔及回訪工作，加快推進終端建設，進一步提升品牌培育水平。