煙草在線咸豐消息　　2014年以來，湖北省咸豐縣卷煙營(yíng)銷部緊緊圍繞上級(jí)品牌培育的相關(guān)要求，聚焦“雙十五”重點(diǎn)品牌，積極培育細(xì)支卷煙和低焦油卷煙，把新品牌的培育作為今年卷煙營(yíng)銷工作的重點(diǎn)來抓，千方百計(jì)重提升新品牌的鋪貨率、上柜率、回購(gòu)率和動(dòng)銷率：

　　一是多個(gè)規(guī)格上柜，提高品牌陳列面。根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況，制定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)：城鎮(zhèn)大中小規(guī)模客戶的品規(guī)上柜數(shù)量必須分別達(dá)到40個(gè)、30個(gè)、20個(gè)；其它區(qū)域要分別達(dá)到30個(gè)、20個(gè)、10個(gè)。新品上柜要求做到“柜上有一包，柜下有一條”的最低標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要求客戶經(jīng)理在日常拜訪過程中，首先查看目標(biāo)上柜品牌是否齊全，若發(fā)現(xiàn)有缺失要向客戶指出，并及時(shí)補(bǔ)充到位。

　　二是多種方法宣傳，提高品牌知曉率。在宣傳口徑上，充分挖掘品牌特性，重點(diǎn)把低焦油低危害、高批零差高利潤(rùn)率作為吸引客戶嘗試鋪貨上柜的興趣點(diǎn)；在宣傳方式上，采取線下與線上相結(jié)合的方式，加強(qiáng)客戶經(jīng)理在日常拜訪時(shí)口頭上的宣傳；同時(shí)，在“兩支隊(duì)伍”互動(dòng)提升線上互動(dòng)平臺(tái)QQ群發(fā)布新品牌資料進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。

　　三是多項(xiàng)措施推介，提高品牌成活率。新品牌上柜后，客戶經(jīng)理會(huì)及時(shí)向客戶發(fā)放明碼標(biāo)價(jià)簽，將新品牌擺放于柜臺(tái)的黃金陳列位，以達(dá)到吸引顧客的作用。同時(shí)，向客戶發(fā)放新品牌的宣傳資料，重點(diǎn)介紹品牌的特性及賣點(diǎn)以及向消費(fèi)者推介新品牌的方法與技巧。對(duì)上柜后動(dòng)銷偏慢的品牌，共同分析原因，改變營(yíng)銷策略，千方百計(jì)消化客戶庫(kù)存，提高客戶培育新品牌的信心。