會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)　

揭柏林作重要講話

與會(huì)代表參觀現(xiàn)場(chǎng)會(huì)展示區(qū)

　　煙草在線福建消息　　11月7日，福建省煙草商業(yè)系統(tǒng)推進(jìn)“三培三優(yōu)”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在邵武舉行，省公司副總經(jīng)理揭柏林出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。揭柏林強(qiáng)調(diào)，福建省卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作要以“一個(gè)堅(jiān)持、兩個(gè)轉(zhuǎn)變、三個(gè)重點(diǎn)”為工作主線，集中發(fā)力、持續(xù)用勁，著力推動(dòng)卷煙營(yíng)銷工作不斷上水平。

　　會(huì)議回顧了2014年“三培三優(yōu)”工作推進(jìn)情況，并就構(gòu)建市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的品牌培育體系、內(nèi)生成長(zhǎng)型的終端生態(tài)系統(tǒng)、需求導(dǎo)向型的營(yíng)銷工作模式等推進(jìn)工作進(jìn)行部署。聽取了邵武分公司推進(jìn)“三培三優(yōu)”工作經(jīng)驗(yàn)和成效，觀摩了其市場(chǎng)分析會(huì)，聽取了廈門、漳州、泉州市公司，光澤分公司以及三位零售客戶的發(fā)言。

　　向圍繞客戶轉(zhuǎn)變

　　揭柏林在會(huì)上指出，省公司把下階段卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聚集到“培育優(yōu)勝重點(diǎn)品牌、培植優(yōu)質(zhì)零售客戶、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人員”工作上來，其重要意義在于：開展“三培三優(yōu)”是貫徹國(guó)家局謀劃“三大課題”、提升“五個(gè)形象”、應(yīng)對(duì)“拐點(diǎn)逼近”的必然要求；是提升品牌價(jià)值、提高客戶盈利水平、提高隊(duì)伍素質(zhì)的重要途徑；是打牢基礎(chǔ)，抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的必然選擇。

　　揭柏林強(qiáng)調(diào)，“三培三優(yōu)”工作的典型經(jīng)驗(yàn)體現(xiàn)為三點(diǎn)：一是建立了優(yōu)秀營(yíng)銷人員考評(píng)新機(jī)制。省公司提出的以“三大業(yè)績(jī)”、“五種能力”、“三維評(píng)價(jià)”為主要內(nèi)容的考評(píng)體系，以“三會(huì)一課”為核心的營(yíng)銷管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷人員從圍繞訂單的傳統(tǒng)銷售模式，向圍繞客戶的現(xiàn)代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，通過實(shí)踐驗(yàn)證這個(gè)思路對(duì)了，各地市要積極推廣。二是找到了優(yōu)質(zhì)客戶培植新方法。三是創(chuàng)新了優(yōu)勝品牌培育新手段。

　　形成三方新格局

　　揭柏林要求，今后一個(gè)階段，福建省卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作要堅(jiān)持市場(chǎng)化取向的改革。在需求滿足方面，按訂單組織貨源，除暫時(shí)緊俏的貨源外，客戶要什么就給什么，不要什么就不給什么，加快形成品牌公平競(jìng)爭(zhēng)、零售客戶自主進(jìn)貨、消費(fèi)者自由選擇的新格局。在考核機(jī)制上，從省市縣到客戶經(jīng)理層面，都要淡化或取消簡(jiǎn)單地對(duì)銷量、結(jié)構(gòu)的考核，把考核的重點(diǎn)聚集到市場(chǎng)狀態(tài)的好壞上來；要轉(zhuǎn)變思維方式，實(shí)現(xiàn)從“各自為陣”向“三位一體”轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)從“顧此失彼”向“拾遺補(bǔ)漏”轉(zhuǎn)變；要把握好規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新工作機(jī)制、提高工作效率三個(gè)重點(diǎn)。

　　揭柏林最后指出，在行業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，做好“三培三優(yōu)”工作是全體營(yíng)銷戰(zhàn)線同志新的使命與責(zé)任，只要大家勇于擔(dān)當(dāng)，我們就有信心面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，促進(jìn)福建省商業(yè)系統(tǒng)持續(xù)健康發(fā)展，為支持福建經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出新的貢獻(xiàn)。

　　下午會(huì)議前，揭柏林會(huì)見了零售客戶代表。

　　省公司銷售處、南平市公司負(fù)責(zé)人，各地市公司分管領(lǐng)導(dǎo)等參加會(huì)議。