煙草在線專稿　　李東業的商店位于吳橋縣桑園鎮東街一個小區門口，店面不大，但是收拾得很是整潔，最引人注目的，是他店里張貼和懸掛的那些香煙廣告，李東業說，他的儲藏間里，2000年之前的香煙廣告畫放了很多張，他保存得很好，因為他覺得這些廣告不光為自己的香煙銷售起到了很大作用，從另一方面講，這也是一種文化。李東業把他的香煙廣告拿出來，講起那些廣告語對他的幫助，如數家珍。

　　“春美香”——春美飄香，彩蝶飛舞

　　春美香是保定卷煙廠出品的。廣告貼出來后，畫面上藍天綠地，彩蝶翩翩，一股春天的氣息瞬間傳來。人們爭相購買，好像煙里也濃郁著春天的氣味。李東業說，雖然香煙廣告一度受抵制，不允許在媒體播發，但它的推介效果不容忽視。很多的香煙廣告語是經過精心設計，讀起來朗朗上口，讓人如臨其境，心生感悟。就像這則“春美飄香，彩蝶飛舞”，一個春字，立刻把顧客的心抓住了。那些美麗的春景，芬芳的氣息，超值的享受，彩蝶飛舞的圖畫，能不走進顧客的心里么？由此對春美香香煙，也陡生一種喜愛。

　　“如今，春美香香煙已經不復存在，這張廣告畫記錄了它曾經的輝煌。春美香品牌是早期地方國營煙廠出品，值得紀念。”李東業說，“這張廣告畫當時被他貼在煙柜的旁邊，很是吸引人。來了人買煙，他也省事，直接用手指一指圖畫，對顧客說，來盒春美香不？很多顧客定睛一看，就說：“好好好，春美飄香，咱也嘗嘗有多香！”

　　“大境門”——鐵嶺燃烽火，雄關大境門

　　大境門是張家口卷煙廠出品，大境門[1]這段長城始建于明成化二十一年（1485年），是在北魏和北齊長城的基礎上修建的，距今已有五百多年的歷史。清順治元年在這段長城開豁建門，名曰大境門。大境門墻高12米，底長13米，寬9米。券洞外側高5.4米。寬6米。內側高9.5米，寬6.8米，是一座條石基礎的磚筑拱門。

　　大境門是中國萬里長城眾多關隘中一個十分特殊的關口。在國內外學術界已被列入與山海關、居庸關、嘉峪關同樣重要的關口。我國萬里長城的關口都以“關”“口”稱謂，而只有張家口的這個關口被稱做“境門”，這其中即包含著“商文化”和“武文化”的魅力，也流淌著民族融合的歷史淵源。每次顧客來買大境門，只要看顧客有空閑，王東業都會指著這張大境門的廣告畫，給大家講大境門的故事。他說：“從明朝隆慶5年起，張家口大境門外元寶山一帶，逐漸形成了在歷史上被稱為“貢市”和“茶馬互市”的邊貿市場。來自蒙古草原和歐洲腹地的牲畜、皮毛、藥材、毛織品、銀器等在這里換成了絲綢、茶業、瓷器和白糖，大境門外成為了我國北方國際易貨貿易的內陸口岸。封建王朝以長成和門為界，做生意的外族人只能在城外交易。“境門”意思是指邊境之門。1927年察哈爾督統高維岳在大境門門楣上書寫的“大好河山”四大顏體大字，蒼勁有力，頗為壯觀，更為大境門增添風韻。”

　　“這也就是廣告語‘鐵嶺燃烽火，雄關大境門’的來歷。”王東業說。王東業的爺爺是抗戰英雄，父親也是共產黨員，在家庭的熏陶下，王東業心中有著濃厚的愛國情懷。他說，有一次他看電影記錄片，在上面看到一個鏡頭，是從大境門城門下走出一支抗日的隊伍，浩浩蕩蕩開往遠方。城門上“大好河山”4個大字給他留下了深刻的印象。在王東業的印象中，這里是中華民族的一個精神關口。后來每每讀到“鐵嶺燃烽火，雄關大境門”這句廣告語，心里就莫名地激動。

　　大境門的廣告畫帶著日歷，他把這些廣告畫分送給顧客，也把那份愛國情懷傳遞到很多人心里。慢慢的，買大境門的顧客也受到了感染，他們都把買大境門當做愛國的一種表現。

　　“兄弟”——唇齒相依，兄弟相伴

　　兄弟香煙，是云南春城卷煙廠出品。說起這款香煙，王東業記憶猶新。當時，這款煙并不好賣，王東業進的盡管不多，但也沒賣出多少，正發愁的時候，煙草公司的客戶經理找到王東業，給他捎來一沓廣告，這就是兄弟廣告的由來。王東業說：“兄弟廣告的廣告語很好，唇齒相依，兄弟相伴，很形象生動。”無疑，這個廣告為兄弟香煙的熱銷帶來了幫助。

　　顧客需要體驗，才能提起購買興趣。王東業將兄弟煙拆開一包，供來買煙的人們品吸，讓他們親身感受與兄弟香煙唇齒相依的陶醉之情。

　　精品大境門——抽出驚喜，抽出好運，抽出震撼

　　讓王東業最記憶猶新的，是2000年張家口卷煙廠精品大境門開展黨的一次抽獎活動。那張廣告一直保存在王東業的柜子里。他說：“那時，大境門賣瘋了，你想啊，那可是千萬元大獎啊，一等獎是200個踏板摩托，那時候汽車還比較少，踏板摩托就是高貴的東西。彩電也不多見啊，二等獎就發1000個。三等獎是2000個微波爐，買一包煙的機會，沒準就抽出了好運，抽出了大獎。

　　王東業向煙草經理要了好多張這樣的廣告，也貼在了自己店所在街道的路口和居民區。廣告引來很多群眾圍觀，大境門香煙也讓人趨之若鶩，成為熱門。

　　香煙廣告語——讓企業文化盛行

　　香煙煙廣告語不僅吸引了顧客，為生意帶來好處，在文化傳播上，也為企業文化起到了無形地推動作用。王東業拿紅塔山舉例，說紅塔的廣告語是“山高人為峰”，　其內涵豐富、視野開闊，在傳達新產品個性特質的同時，誘導了消費者擁有“代表中國煙草最高科技水平”產品的精神共鳴，更傳達了企業新的經營理念。“山高人為峰”重新界定了“人”與“山”的位置，是一種典型的人本思想，只要“有信心，有夢想，就有超越的可能”。一位企業家說：企業最寶貴的資源，是可流動的資源。唯有人，比世界上所有的山巒更挺拔、堅定；唯有人可以縱橫天地間，創造夢想與奇跡。只要征服與挑戰的心失志不渝，便能“勇者無敵”。

　　王東業說：“香煙廣告語情感動人、內容美妙、簡潔純樸、耐人尋味，我們從香煙廣告語中，不僅學到的是文采，更是一種精神。”

　　香煙廣告語有著獨特的魅力，這也是許多名煙的高明之處和成功之訣。王東業說起廣告語，滔滔不絕：大紅鷹，勝利之鷹！紅金龍——日出東方，紅金龍！白沙系列——鶴舞白沙，我心飛翔！將軍系列——彈指間，盡顯將軍本色！利群系列——利群，永遠利益群眾！　迎客松——迎客松，友誼之樹常青！金圣——功到自然成！芙蓉王——芙蓉綻放花開一王！——華夏瑰寶一王情深！金牌七匹狼——金牌七匹狼，男人的風采！一品黃山——一品黃山天高云淡！七匹狼——與狼共舞，盡顯英雄本色！芙蓉王——傳遞價值，成就你我！中華——愛我中華！紅玫——一支紅玫在手，無限溫辛享受！猴王——成功者的品牌！好貓——心隨好貓意縱天高！公主——公主真情我心永恒！鉑金玉溪——腹有詩書氣自華！玉溪——青山綠水，碧玉成溪！世紀紅塔山——火紅的日子，閃亮的人生！黃金葉——黃金葉，伴君黃金事業！

　　王東業是一個愛學的人，他熱愛香煙廣告，是因為他從香煙廣告中得到啟發，能夠運用到生意和自身素質提高中去。作為一名零售戶，我們每天與香煙銷售打交道，零售生活中每一個地方都有我們學習的地方，正所謂三人行必有我師，香煙廣告也會照亮我們的生意路。