煙草在線專稿　　隨著人們生活水平的不斷提高，受國家相關(guān)政策和健康觀念影響，卷煙消費呈現(xiàn)多元化趨勢，政府機關(guān)人員，以及一些想要少吸或不吸但又不能完全戒煙的消費者，紛紛轉(zhuǎn)型吸食低焦低害的細支卷煙，比如從抽“中華”改為“南京（金陵十二釵）”，起到了一定的社會引領(lǐng)示范作用，為細支卷煙創(chuàng)造了更大的市場空間?！澳暇迸葡銦焺?chuàng)牌于50年代中期，一直沿用至今，為煙標(biāo)愛好者青睞的一個系列收藏品種。經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，五代“南京”牌煙標(biāo)，其第一代煙標(biāo)已是可遇不可求了?！澳暇迸葡盗袩煒?biāo)有十多種，加上細小差別約有三十多種，成了系列煙標(biāo)收藏家族中的重要成員。

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　　迎合消費者對健康、環(huán)保、節(jié)約的訴求

　　剛開始進金陵十二釵，是因為有幾個老客戶連續(xù)幾天過來購買，我和客戶經(jīng)理協(xié)商進了兩條，卷煙進來后，看著在包裝設(shè)計上突出古雅的藝術(shù)風(fēng)格，我愛不釋手，查了一下典故，知道了金陵十二釵，商標(biāo)集著名畫家劉旦宅所作“金陵十二釵”人物圖，著名紅學(xué)家周汝昌所作七絕詩句，書法家陳大羽所書篆書標(biāo)題為一體，畫、詩、書、印古樸典雅，搭配錯落有致相得益彰，使產(chǎn)品的現(xiàn)代美與古典美，內(nèi)在質(zhì)量與外在藝術(shù)和諧統(tǒng)一。

　　我把它擺放在陳列區(qū)最顯眼的位置，正因為它的文化底蘊，進進出出的顧客每次都會問，有的拿過去看看，順便買一包，隨后越來越多的顧客開始傾向于金陵十二釵卷煙，我店旁邊的茶樓，每次來，一條硬中華，20元和26元的金陵十二釵也會各來一條，他說，來茶樓消費的顧客就喜歡抽這低焦油的細支煙。隨著健康理念的深入人心，對卷煙忠誠度相對較高的群體主要集中在40歲以上的消費者，他們抽煙時間長，形成了對某一品牌的固定偏好；其次，細支煙價格較高，煙支較細、吸味較淡，越來越多的男性消費者在追求滿足感的同時，也開始嘗試焦油量較低的細支煙。

　　此外，喜好冒險、敢于嘗試新品的年輕消費者也成為細支煙的消費群體隨著低焦油卷煙的快速發(fā)展，金陵十二釵卷煙在“降焦保香”方面的優(yōu)勢便顯得格外引人關(guān)注。

　　配方獨特

　　在配方工藝上，金陵十二釵首次采用了海洋生物活性提取物，作為特有添加物，不僅更大程度上降低了危害性，減少對呼吸系統(tǒng)的危害，同時豐富了卷煙香氣，達到高雅香氣與低焦油、低危害的統(tǒng)一。

　　由于占據(jù)了煙支體積較小、焦油釋放量相對較少的先天優(yōu)勢，同等情況下，焦油量6mg/支的烤煙型金陵十二釵卷煙，經(jīng)過恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)處理，其滿足感要明顯優(yōu)于常規(guī)焦油量6mg/支的低焦油卷煙，部分品牌的細支煙規(guī)格口感甚至不遜于其高焦油規(guī)格。自2010年起，細支煙的產(chǎn)品風(fēng)格開始明顯回歸市場主流的烤煙型口味，如今26元南京“金陵十二釵”烤煙型，更成為江蘇中煙拓展低焦油產(chǎn)品的發(fā)力點之一。與常規(guī)卷煙相比，金陵十二釵卷煙通常具有煙氣柔和、細膩，刺激性小，抽起來濃度、勁頭適中，余味干凈、舒適等特點。

　　不只是女士的專利

　　在我國，女士煙民吸煙率呈上升趨勢，而且女士煙民對煙也有著自己的喜好，她們選擇的口味都不同，薄荷、清淡、純味、低焦等，薄荷味“金陵十二釵”融合了烤煙香與薄荷香，協(xié)調(diào)圓潤，煙氣柔和細膩，口感清涼回甜，余味干凈舒適。細支卷煙是女士專用煙的“標(biāo)簽”淡化，追求時尚、潮流的年輕人，生活富足、講求品位格調(diào)的職場精英、企業(yè)白領(lǐng)等中青年消費群體的擴大，讓金陵十二釵卷煙走出了以往市場劃分過細、增長乏力的困境。這種變化顯然是明顯的，過去，抓一把花茶、磚茶在大茶杯里泡上，咕嚕咕嚕大口喝茶解渴的情景深深烙印在的生活中，但現(xiàn)在更多的人也像南方人一樣慢條斯理地品起了功夫茶，生活的粗獷已經(jīng)淡去，取而代之的是時尚而個性的生活方式。倡導(dǎo)時尚、優(yōu)雅、健康理念的金陵十二釵卷煙符合細膩生活的潮流，市場升溫成為一種必然。

　　小結(jié)

　　正是金陵十二釵卷煙本身所獨具的、完全不同于普通常規(guī)卷煙的低危害的先天優(yōu)勢，恰好與消費者的消費心理相契合，為金陵十二釵卷煙贏得青睞，贏得市場機會創(chuàng)造了條件，奠定了基礎(chǔ)。在卷煙市場需求多元化的今天，國內(nèi)的細支煙消費群體和潛力群體數(shù)量在持續(xù)增長，產(chǎn)品規(guī)格更是呈現(xiàn)全面爆發(fā)之勢。隨著小眾群體的日益流行，時尚觀念逐漸深入人心，細支煙已經(jīng)成為一種小眾群體不可或缺的消費品。市場上越來越多的細支品牌的原因亦在于此，在這個事事求新、求變的時代，對卷煙這種快速消費品的選擇，會更加直觀地表現(xiàn)出消費者的需求與滿意。作為卷煙零售終端的經(jīng)營者，廣大零售商戶如果能夠抓住時機，把握好消費者的心理，積極開辟細支煙的銷售增長點，相信會為您紅火的卷煙生意增添更多意想不到的收獲。