煙草在線專稿　　合理的陳列不僅可以起到展示商品，刺激消費，方便購買，節約空間，美化購物環境的重要作用，更能讓店主在轉換陳列方式中體驗到一種全新的成果。陳列不單單是改變商品形象，而是一種藝術方法和技巧。

　　山東省高密市零售戶劉政

　　貼在墻面上的香煙展示板

　　我店鋪中的香煙號牌很多，可大部分香煙都被我存放在低矮的柜臺里，或者放置在某個不被注意的角落里。顧客入店后，眼里所看到的僅僅是幾十盒卷煙樣品和幾條散亂擺放著的香煙，擺放效果一點也不明顯，更談不上美觀了。卷煙可以說是我店里銷售的主力，但在我的店里卻并沒有得到最為充分的展現。

　　后來，結合在媒體上學到的香煙陳列的方法，我反復思索著對應的方法以及可進一步改進的良策，經過細心揣摩，很快，我的心里面就有了設計上的靈感。

　　我去市內五金區購來了所需材料：兩張做宣傳用的白色鐵皮，兩根鋁合金小三角條子和一壺玻璃膠。我購買這些材料，總共花費了不足100元，這點小小花費，可謂是既經濟又實惠。

　　我利用零售時的工作間隙，很快，我就把一個嶄新的香煙陳列面板立體而又形象地緊緊貼在了墻面上。在有限的商品擺放空間里，這樣制作的香煙展示面板，不僅節省了使用空間，還使擺放的香煙樣品更具層次感，所有品牌的卷煙，都得以美觀而形象的展現。一個小小的改變，讓我有了意外的驚喜和收獲。

　　東營市利津縣零售戶于新生

　　貨賣大堆的陳列更有說服力

　　近幾年，我們的泰山煙蓬勃發展，我也為賣好泰山煙不斷努力，然而，我的小店地處農村，店內經營面積狹窄，沒有高檔的煙草展示柜，我的煙柜只是普通的貨架，盡管我把煙擺放的很整齊，卻引不起顧客的注意，更別說青睞了。一天，一位?？蛠碣I兩條【泰山】宏圖，我起身去放煙的地方拿煙，顧客半開玩笑說：“貨賣一大堆，你把煙藏著能賣多少啊？”

　　顧客一句話倒是提醒了我。是啊，顧客都喜歡貨賣大堆，數量多了會顯示出店家的經濟實力，可以起到畫龍點睛，美化店內環境的作用。更會打消顧客一種對卷煙真假遲疑的心里。

　　于是，我就把店里所有的卷煙都從倉庫里面拿出來，在墻邊做了幾組木質框架，我特意把所有沒有打開外包裝袋的整條煙放在里面，旁邊貨架擺放幾條“特別推薦”的新品煙或者直銷的整條煙。自從把陳列改變以后，卷煙銷量明顯提升。很多顧客跟我開玩笑：“一眼就能看見卷煙是從煙草公司進的貨，你這是給自己做活廣告啊。在這里買煙絕對放心！

　　瞧瞧，這就是大堆陳列的說服力，大家也試試吧！

　　遼寧省鐵嶺市零售戶王丹

　　視覺平衡區分做陳列

　　因為休閑食品大多是孩子和女士的最愛，平時我都會把它們集中到一起擺設，高度基本都是貨架的5層以下，我行走時視線可以俯視到的位置。那天，我新進了一款最近電視里廣告打的特火的兒童商品——健達奇趣蛋。我特意在貨架上騰出了一個我認為的最好位置，即貨架的第四層，我稍稍一低頭就能看到的位置。擺好之后，我還在為自己的擺設醒目而沾沾自喜呢。

　　傍晚，附近幼兒園的小朋友都放學了，陸陸續續進店買東西。讓我困惑的是，這些天天吵著和我要健達奇趣蛋的小朋友居然像沒發現我新進的商品一樣，只挑選了一些別的小食品。正當我困惑時，一個小朋友在店里走了一圈后問我：“阿姨，還沒進健達奇趣蛋嗎？”我吃驚的看著他，忙說：“進來啦，阿姨給你拿?！毙∨笥芽吹轿覐牡谒膶蛹茏由先∠陆∵_奇趣蛋，興奮的對我說：“哇，這么多，阿姨，你擺的好高，我都沒看到。”

　　聽了孩子的話，我恍然大悟。原來，我擺商品時想的最佳位置是我眼睛看到的最佳高度，而忽視了孩子的高度。孩子的平行視線應該在三層以下，二層剛剛好。這個我看著有些不起眼的位置其實是幼兒園的孩子最佳的黃金視角，發現問題后，我趕忙改正。馬上，這個讓我都覺得價位頗高的健達奇趣蛋成了店里最熱銷的商品。

　　當我們為自己的商品陳列絞盡腦汁，大費周折時，不妨試試這個平行視線陳列法。當然，不同的商品一定要做到對待不同的顧客，放到適合這個人群的最佳位置，這樣，就會收到意想不到的好效果了。

　　陜西省銅川市零售戶袁社社

　　櫥窗陳列也很有“范”

　　櫥窗陳列對我們店主和品牌來講是一個展示我們的商品、樹立我們店鋪形象的至關重要的廣告媒體。櫥窗設計要使櫥窗的空間感、物品的真實感以及直觀的現場感，要給我們的顧客留下身臨其境的深刻印象，這是其他任何宣傳媒體都無法取代的。櫥窗的格調與品位無異于美女、帥哥們的性格、品位與身份一樣，人見人愛，花見花開，也正是我們的卷煙品牌其形象、風格、富含文化品位的真實寫照。我們做卷煙銷售的一定要讓櫥窗展現我們的卷煙品牌的身份和實力。

　　作為媒體的櫥窗，它的廣告功能和示范作用是毋庸置疑的。但是這種作用不引起我們商家的重視，就不能引起顧客的興趣，不能給顧客留下深刻印象的櫥窗設計，那么它的功能和作用毋庸置疑地被淡化了。因此作為直接受益的我們必須認真研究審美趨勢，展現品牌卷煙的內涵品質，運用多種藝術手段，如色彩、燈光等去生動、巧妙、鮮明、和諧地把各種品牌卷煙組合展示出來，以一定的藝術形式確切表達品牌卷煙的優良品質，襯托各品牌卷煙的外觀效應。使消費者從我們的櫥窗里得到美的享受，感受櫥窗的陳列內容與主題思想，滿足顧客的視覺需求，以此來招來顧客的購買商品的欲望，增多回頭率，擴大我們的卷煙銷售，提高品牌卷煙的聲譽，同時增加我們的收入。

　　山東省昌邑市零售戶祝有愛

　　堆頭陳列顯奇效

　　在今年5月份我受到濰坊1532的邀請參加一次酒水各品牌定貨會，當一進會場，一組酒的陳列首先映入眼簾，紅光四射，是山東秦池酒廠的一個品牌，因為是這次定貨的主推產品，用整箱的打底座，然后一層一層的堆積像塔尖一樣，中間還有拆開的單包裝，最上面沒有紙盒包裝的酒，經過燈光的照射，閃閃發光，所有到會場的定貨的顧客，都看商品，即使不定貨也記住了商品的名稱與包裝，都要看看產品的包裝與說明，起到了非常好的宣傳效果。

　　我也被這種堆頭陳列吸引了。在“1532”的工作人員把我所訂的貨送來之后，我立馬把店里整理出一個很大的空間，把訂的整箱的所有“雪花啤酒”擺成一個“寶塔”形狀，“塔尖”上讓我擺放了暗紅色的“云南紅茶”。遠遠看出，紅綠相間，格外醒目。別說顧客覺得好看，就連自己也覺得很養眼。

　　之前還擔心訂的貨量太大，經過這種堆頭陳列的方法，銷量真的出乎我的意料！

　　河北省吳橋縣零售戶劉耐崗

　　讓陳列變得更藝術！

　　去湖南長沙旅行，路過一家超市，透過明亮的窗戶，立刻被其中的陳列所吸引。超市里常見的商品，沒想到被售貨員這么一擺，卻如此“有型”，讓我的伙伴大呼“有才”。

　　幾十瓶香水，被擺成完美的波浪形狀，讓單一的商品呈現出一種賞心悅目的美感。香水瓶的各個層面纖毫畢現，加上反光的背景，讓人走進一種藝術之美的幻境。

　　后來，一位零售行業的老師告訴我，這是通過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。各種商品都有其獨特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨特，有的格調高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應在保持商品獨立美感的前提下，通過藝術造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達到整體美的藝術效果。

　　我開始學著將自己店里的商品進行藝術陳列。比如，將條煙疊加在一起，做成喜字型。將泰山平安煙擺成“平安”字樣。將單包煙用鐵絲隔開，做成斜坡型。這些變化都讓顧客眼前發亮，進而帶來銷售量增加。

　　鄰居王小放是美院新畢業的大學生，我刻意向他請教陳列方面的經驗，他告訴我，可以采用直線式、形象式、藝術字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術品位和強烈的藝術魅力，從而對消費者產生強大吸引力。

　　陳列如此美妙，讓我樂此不疲。