煙草在線專稿　　商場如戰(zhàn)場，的確是這樣，很多廠家為了自身的利益，各種營銷策略那是花樣百出，作為銷售終端的我們，還是受益匪淺地。面對競爭我選擇用逆向思維思考自己的經(jīng)營思路。

　　莫讓“獨家”成“毒家”

　　對于要求陳列、展示的商家，我都在可能的情況下提供一個柜臺，一個貨賀作為平臺。但是對于那種只允許銷售單一品牌的合作方式，我總是很謹慎地接受。除非是這種商品具有壓倒性的品牌優(yōu)勢，我大多是放棄這種“高利滴”的誘惑。現(xiàn)代人，生活條件好了，已經(jīng)不是“有得吃就行，有得穿就行”的低銷售水平時代，大多數(shù)的顧客希望同一商品中有更多的品牌選擇，如果我們商鋪簽訂了那種“獨家”的產(chǎn)品，卻往往會傷害了部分顧客喜好和選擇興趣，這樣這些人就有可能到別的商店去購買了。他們?nèi)绻麓卧賮?#xff0c;你的店里依然是那單一的選擇，一來二往，你的老顧客也許就成了別人的老顧客了。每一個顧客不會只購買一種商品吧？顧客的流失，也往往影響了其它商品我銷售，所以對于廠家很“自我”的銷售合同，還是要冷靜對待，不要因為“點”的利益，而影響“面”經(jīng)營，讓“獨家”經(jīng)營，成為“毒藥”產(chǎn)品。

　　貨不全不賣錢，這句很實在的老話，對于當下我們這些實體的商鋪來說，還是具有很強的指導性意義的。一個實體的商店，還是應(yīng)該本著合理共存，不搞那種“你死我活”的營銷策略為好。為顧客想，顧客才想你。有顧客，才有利潤。

　　生硬一點也許更好

　　對于煙品的擺放，我想說一點小小的看法。這些年我發(fā)現(xiàn)一個的問題，不管是商店的的營業(yè)員，還是煙草公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們在擺放卷煙的時候，大多講究色彩的協(xié)調(diào)性，也就是多數(shù)以包裝色彩的深淺，遵循漸次擺放的原則，也就是將色彩相近的煙擺放在一起，減小色差，力求繪畫似的柔和性、協(xié)調(diào)性。但我覺得，正是這種柔和性，大大降低了視覺沖擊力。對于營業(yè)面積比較大的商超來說，可以以這種原則陳列商品，因為那有足夠的距離和空間來欣賞這種畫質(zhì)的美感。可對于小小的煙柜來說，大多是近距離的接觸，所以我認為煙品的陳列，不要追求什么柔和性、協(xié)調(diào)性，而更多是要以生硬的視覺效果來引起顧客的關(guān)注。我說的生硬，也就是打破那種“繪畫美”的擺放方式，改以“圖案美”的陳列方式，也就是將色彩反差較大的煙品間隔擺放，從而形成紅綠、黑白等這種強烈的對比方式，來刺激顧客的眼球，從而獲得更多的關(guān)注。

　　柔和，意味著相互掩沒，這會溶化了顧客的心思，削弱了專注度。生硬，卻常常是相互映襯，即凸顯了煙品的豐富性，又提高了清晰度，更能讓消費者的神情處于高度集中狀態(tài)，選擇起來更有層次感，也更明了。我覺得這種相互映襯的生硬陳列法，遠比那種相互淹沒的柔和陳列法要好，這些年來，我就是一直這么擺放店內(nèi)的商品的，感覺效果還不錯，大家不仿也可以試一試。棄柔和，求生硬，也許真的會更好一點。