煙草在線江蘇消息　　為進(jìn)一步提升低焦油卷煙的認(rèn)知度和接受度，近日，江蘇錫山分公司以“客戶培訓(xùn)、特色陳列、數(shù)據(jù)運(yùn)用”為抓手，切實(shí)提高零售客戶低焦油品牌培育知識的理解能力和運(yùn)用能力。

　　注重客戶培訓(xùn)，促品牌推介“深入人心”。以理論培訓(xùn)為基礎(chǔ)，組織營銷業(yè)務(wù)骨干人員，以低焦油卷煙的基本參數(shù)、市場定位、品牌文化為重點(diǎn)內(nèi)容，定期開展差異化、多樣化的集中培訓(xùn)輪訓(xùn)，確保客戶品牌培育知識“一口清”。以實(shí)踐運(yùn)用為重點(diǎn)，通過現(xiàn)場示范與模擬演練相結(jié)合的方式，進(jìn)行“找茬”、點(diǎn)評，不斷提升客戶理論知識轉(zhuǎn)換能力和現(xiàn)場推薦技巧水平。

　　注重特色陳列，促品牌傳播“一見傾心”。從“靜”處入手，通過開設(shè)低焦油品牌專柜，運(yùn)用展架、DM單頁、“新品上市”等小道具開展靜態(tài)宣傳的方式，起到“潤物細(xì)無聲”的作用。從“動”態(tài)入眼，對有條件的零售客戶，通過視頻播放設(shè)備、LED顯示屏進(jìn)行動態(tài)展示，提升視覺沖擊力，確保“映入眼簾、吸引眼球”。

　　注重?cái)?shù)據(jù)運(yùn)用，促品牌培育“更有準(zhǔn)心”。以信息收集為立足點(diǎn)，以數(shù)據(jù)分析為關(guān)鍵點(diǎn)，根據(jù)卷煙品牌特色，為品牌找市場，解決“賣給誰”的問題；根據(jù)客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，為客戶找品牌，解決“賣什么”的問題；根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，著重把握品牌培育“四個(gè)維度”、“三個(gè)關(guān)系”，解決“怎么賣”的問題。