煙草在線專稿　　今年年初，鐵嶺市煙草公司來到我家，幫助店內(nèi)新裝了一臺POS機(jī)。開始的時(shí)候，我還不太喜歡，一是因?yàn)榱?xí)慣了用電腦定煙，改用POS機(jī)覺得不方便，二是要求我們每賣一盒煙都得掃碼，覺得限制太多，天天買煙的顧客會等的不耐煩。種種顧慮讓我對這個(gè)新生事物一點(diǎn)好感也沒有。但接下來發(fā)生的事卻讓我大跌眼鏡，對POS機(jī)，我從開始的排斥到一點(diǎn)點(diǎn)的接受利用，直到后來它變成了我店里銷售卷煙的“特效”法寶。

　　前一段日子，因?yàn)槔瞎τ趧e的事情，所以店里所有生意基本都是我一個(gè)人在管。那天，我新購進(jìn)了一款“人民大會堂緣香”香煙，忘記告訴老公價(jià)格了，而我出門時(shí)又沒帶手機(jī)。老公在家看店，剛好有顧客要買這個(gè)新款煙。正當(dāng)他急的一籌莫展時(shí)，一眼看到了POS機(jī)，抱著試試看的心理，開機(jī)，掃碼，價(jià)格一下就出來了。老公開心壞了，成功賣出了這條煙，這個(gè)看似不起眼的小小POS機(jī)可是幫了我們大忙了。

　　有了這次的經(jīng)驗(yàn)，一遇到生客買煙，懷疑煙的質(zhì)量，真?zhèn)?#xff0c;價(jià)格時(shí)，我們不再像以前一樣，拼命和顧客解釋，宣傳自己的誠信銷售，而是笑著把煙拿到POS機(jī)那里，一掃碼，所有數(shù)據(jù)都會出來，讓POS機(jī)幫助我們說話。很多時(shí)候，顧客相信自己的眼睛遠(yuǎn)比相信自己的耳朵，他們對看到事實(shí)的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聽店主不耐其煩的介紹。

　　現(xiàn)在，這個(gè)小小POS機(jī)已經(jīng)成為我店里銷售卷煙的鎮(zhèn)店之寶。

　　其實(shí)，我店里除了這個(gè)POS機(jī)外，可以達(dá)到這種特效效果的，還有兩樣：一個(gè)是工商部門特約授給我的“銀州區(qū)食品安全示范店”，還有一個(gè)是煙草部門發(fā)給我的“鐵嶺煙草持證卷煙零售店”。這兩塊執(zhí)法部門發(fā)給我的金字招牌，我都把他們懸掛在店門外最顯眼的位置。要知道，這兩塊招牌可不是隨便哪家零售店都有的，它們是工商和煙草部門經(jīng)過嚴(yán)格考核，只發(fā)給市內(nèi)少數(shù)幾家零售店，而我家有幸成為了其中一家。這么好的上級執(zhí)法單位認(rèn)可我店的機(jī)會我怎么可能不好好利用呢？不論是生客還是熟客，只要見到我店門口懸掛的那兩塊招牌，都會對我的店信任有加，有時(shí)候我再笑著利用自己已有的特效優(yōu)勢幫自己宣傳幾句，這些顧客保證都成為我店的鐵桿顧客了。

　　利用好看似不會說話的POS機(jī)和金字招牌，其實(shí)是一種最聰明，最省力的營銷手段，它們?yōu)槲业匿N售帶來了意想不到的好效果。