煙草在線專稿　　時間過的真快，一轉眼2014年已經到了年尾，2015很快就悄然而來，　我們就要迎來了一年當中最忙碌的季節元旦與春節，那么趁現在空擋時期先規劃一下元旦與春節的備貨計劃，根據往年的銷售情況，再精密的做一下調整。只有合理的備貨才能穩住市場，調整好身體，迎接2015年第一份大蛋糕。

　　謹慎備貨，以免上當受騙

　　隨著人們生活水平的提高，對商品質量越來越關注，備貨的時候一定要擦亮眼睛，以免上當受騙。一到過節，琳瑯滿目的供貨商趁虛而入，特別是以前在大供貨商的業務員出來單干，根據以往我們對他們的信任來供貨，一般打著以前老板的旗號來推銷商品。前幾年一次，聽信以前業務員來推銷商品，覺得以前跟他的老板合作很愉快，只要是合適的商品就行，看到推薦商品還是名牌商品，價格也非常的合適。當時還給了我看產品質量合格證，告訴如果一次卸貨多了還有獎勵，他帶的獎品也非常吸引人，我一下子就認同商品，我覺得過年時期是銷售旺季，我當時一下子要了好幾千元的商品，因為過年市場的需求大，這些商品還不夠市場的需求。

　　過完年后，當我正熱火朝天得在推銷商品，正在這時，老顧客拿著我所售出的商品來找我，說這是假冒偽劣商品，根本不能使用，當時想購買的商品的顧客一聽放棄了購買就走了。當我聯系供貨商的時候，電話已經成了空號，找到以前的老板說早辭職不干了，到處以他的名譽行騙他的客戶。當時我一下子就蒙了，幾千元的損失，還有顧客對我店信譽度都將受損，為了減少顧客的損失，剩下的商品也沒有再推銷，只要來退貨的顧客我都一一退貨。所以以后備貨我一定接受教訓，不是正規的供貨商我一概不要，即使是老供貨商，有新品也要留一部分貨款資金，有質量問題還有后顧之憂。一定要擦亮眼睛，提防魚龍混雜的供應商變著戲法搞促銷，來忽悠我們的鈔票。讓假冒偽劣商品無處藏身，讓不良的供貨商自行滅亡。

　　根據市場的需求備貨　

　　元旦與春節，那么趁現在空擋時期先規劃一下元旦與春節的備貨計劃，根據往年的銷售情況，再精密的做一下調整。隨著人們生活水平的提高，備貨也要有一定的眼觀，低檔的商品也逐漸退出市場，現在消費者都喜歡實用大方的商品比較受歡迎，比如高端牛奶、養元六個核桃、合裝的雞蛋還有禮盒裝的水果等要有計劃的準備貨源。

　　白酒已經進入訂貨時期，一定要選市場比較暢銷的品牌，包裝外觀好看，白酒的市場變化也很快，年年淘汰品種。比如去年很暢銷的品牌，今天就一定賣的好，所以訂貨的時候一定要有獨特的眼光，不要讓酒代理商忽悠了。一般到過年期間會出大量優惠政策來套取我們大量的現金，到了年底，需要大量現金訂購別的商品，別讓一個單品就困住了我們的流動資金。不管是再暢銷的商品，也有客戶不喜歡，所以過年訂購酒就要多樣花，以供消費者選擇。

　　比以前過年不同的是，點心罐頭都沒有人購買了，前幾年的時候賣的餅干，點心都非常的暢銷，為了滿足需求，我訂購了很多，沒有想到人們都喜歡禮品式的物品，拿著走親也大方，餅干點心過完年連一半也沒有銷售完，沒有辦法只好與供貨商聯系調換商品。現在的消費者對商品的質量越來越高，假冒偽劣商品已經無處藏身，備貨時一定擦亮眼睛，沒有質量保證的供貨商不要圖價格便宜，一定要與有誠信的供貨商合作，以免上當受騙。

　　卷煙正是備貨時　

　　元旦與春節卷煙正是銷售旺季的時候，在這空閑時期，查看一下卷煙庫存，清點一下卷煙的品種，元旦春節備貨卷煙也是一大學問，過年了中高端卷煙比較受歡迎，特別是一二類市場比較暢銷。今年準備再把泰山的結構提升。我開店十幾年，泰山品牌一直是我店當家的，泰山系列所有品牌我店全部齊全。我準備過年多備貨，滿足客戶需求，泰山（東方）我店賣的最多，一次定煙都幾百條。現在的生活水平提高了，以前過年都是幾元的煙消費，現在就是普通老百姓也抽泰山（東方）了，所以泰山東方我一定要定足量，滿足所有來我店消費客戶。

　　走親送長輩，泰山（望岳）不能少，每年女婿都要給老丈人送煙，泰山（望岳）少不了，所以也要多定，滿足這些女婿的需求。

　　現在快過年了，天天都是好日子，選在這個時候結婚的還真不少，泰山（紅秀）、泰山（錦秀）、泰山（祥秀）不能少。特別是錦繡婚宴用煙用的多，一般有婚宴的最少也得十條，二十條，也是用煙大戶，不能錯失良機，多打聽附近居民群體。

　　今年還新出了幾款低焦油的泰山品牌，如泰山（心悅）、泰山（顏悅）等也非常受年輕人的歡迎。過年這段時間都互相走動，多定購滿足市場需求。有備無患，機會總是留給有準備的人。

　　其次還要關注團購的人群，外出打工的民工，天氣冷了，一般都要提前回家，回家肯定要帶地方特產，泰山卷煙就是最好的品牌，比如泰山（平安）寓意一年有了收獲，平安每一年、泰山（八喜）喜獲豐收年、泰山（新品）還有泰山（佛光細支）在訂購的時候一定多準備貨源，都是外地民工喜歡把這些特色泰山卷煙帶回給家鄉的父老鄉親，以供市場的需求。

　　大家覺得這段時間卷煙走勢慢，不怎么訂購卷煙，其實卷煙是特殊商品，有的時候這個星期有貨源，下個星期不一定有，那么只有平臺有的卷煙而且又是暢銷的品牌，現在就開始預訂庫存，以防措手不及。

　　我前幾天就非常郁悶，我覺得這個時候銷售量不大，訂購卷煙的時候就定幾條，可有個客戶一下子要二十條，我就答應定煙的時候給定上。沒有想到，定煙的時候平臺一條也沒有，問客戶經理，客戶經理說這周沒有貨源，下周也不一定。沒有辦法，只好讓客戶到別的店購買，所以訂購卷煙一定要加大庫存。過年了走親，送給父母，招待客人都需要卷煙，比平時要加大量，我在往年快過年的時候，一天就銷售幾百條卷煙，隨著現在流動人口的變化，外地卷煙也不能忽視，云南玉溪、浙江利群、江蘇的蘇煙與南京、上海的大中華，安徽的黃山……等等卷煙品牌缺一不可，現在就要回籠資金，準備好元旦與春節訂購卷煙，過年的卷煙銷售是最大的營業利潤，一定要抓好時機，所以從現在開始就要計劃元旦與春節的所有備貨計劃，以免措手不及。

　　趁空閑時期，拜訪老客戶

　　快過年了，一般零售戶年前年后都很忙，也有時間和老朋友聚聚，現在開店做零售，人脈關系很重要，一個關系搞好了，會帶動連接的關系戶，趁現在空擋時期，跟老顧客聯系一下，或者親自去拜訪一下，帶上簡單的禮品，人到心意到，平時要建立客戶答案，留個聯系方式，發個短信，表示關心一下。以前的上班同事，老鄉啊，或者同學，戰友趁空閑時期，聯絡一下感情，最好能聚在一起談談心，增加感情，拉動距離。趁空閑時間，安頓好自己的老人與孩子生活用品，等到忙了，就全心思的投入到營業中。

　　養足精神，迎接銷售高峰

　　零售戶都知道，人家是過節，我們是奮戰在一線，只要一到銷售高峰，我們都是其心身的投入，無暇顧及身體的健康，甚至有身體不舒服也是硬撐，堅守在崗位上。趁現在空閑時期，覺得哪里不舒服，早去醫院就趁，空閑時期查查體，做到有病早治，無病預防，在這空閑時期好好休息，勞逸結合。今年有個零售讓我非常震嘆，去年過年的時候，我們還一起訂貨了，在一桌子吃飯。一直聽說她有病在治療期間，可她就在每年過完年的時候，才想起去治療，怕耽誤店的生意。沒有想到因為過年時間太勞累，由于病情的惡化，過完年不到三個月人就走了，給我們的零售戶都敲響了警鐘。

　　我們其實每天都在忙碌，大家的身體都在亞健康狀態，小病不看，大病再拖，身體就完了。平時一定要注意身體的變化，多活動，多鍛煉，有了一個健康的身體，比什么都重要。所以在這空閑事情，我們多吃點好的，保養好身體，迎接奮戰。讓我們的零售生活經營有序的進行，讓一年有了美滿的結局。

　　只要做好以上幾項，備好貨源，養足精神，迎接奮戰，注意防范措施，2015年初，就會有喜獲豐收的希望！