煙草在線專稿　　我的店鋪面積不大，所處的地段也不是特別理想，但我每個月的“泰山”煙銷量卻是周圍三個零售店中最高的。我店里“泰山”賣得好，還要歸功于趙本山的一句話。

　　記得去年年初我第一次購進(jìn)了8條“泰山”系列的卷煙，結(jié)果幾款卷煙擺在煙柜里無人問津，一個月也沒賣完，可把我愁壞了。晚上，我坐在電視機前看一檔訪談類節(jié)目，畫面中的被采訪人是著名“笑星”趙本山。趙本山是靠小品出名的，他表演二人轉(zhuǎn)、演小品、拍農(nóng)村劇演了十幾年，似乎從來也不厭倦，春晚不但讓他的名字家喻戶曉，他還把徒弟小沈陽、王小利等都捧紅了。當(dāng)記者問他，“本山傳媒”何以能如此深得人心時，趙本山說：“用心做自己熟悉、擅長的事情，就一定能有所收獲！”聯(lián)想起我店里“泰山”卷煙的銷售，趙本山的話讓我深受啟發(fā)：只有對自己經(jīng)營的產(chǎn)品特性非常熟悉，有充分的認(rèn)識和了解，才能在銷售中贏得主動，贏得顧客。

　　我的店鋪消費區(qū)域內(nèi)，消費群體大多是工薪階層，他們的卷煙消費水平在20元到30元左之間，“泰山（秀系列）”的價位正好能滿足他們的需求。“泰山（秀系列）”是“泰山”品牌“茶甜香”品類的代表產(chǎn)品，都具有“柔、順、細(xì)、滑、香、甜”的吸食特點，但是，每一款“泰山（秀系列）”都有不同的個性化風(fēng)格，我用一個小本本把每一款“泰山（秀系列）”的與眾不同之處都一一記下來，有空就拿出來讀一讀，背一背。比如：“泰山（青秀）”秉承了泰山“齊魯青未了”之氣勢，為努力攀登事業(yè)和人生高峰的有志之士量身打造；“泰山（紅秀）”突出的是“姻緣文化”，　帶給消費者的是對美好姻緣的祝福；“泰山（神秀）”秉承的是“造化鐘神秀”的氣勢，取自杜甫詩篇《望岳》，將泰山的神奇和秀美濃縮于煙包設(shè)計之上，讓消費者領(lǐng)悟泰山的絕代景色等等，同時，我比以前更加注重店里卷煙的陳列。

　　俗話說：熟能生巧。掌握了每一款“泰山”的最大特色，我不僅能流利地向顧客介紹卷煙產(chǎn)品，還能針對不同顧客的不同需求適時推介。對來店里的中青年顧客，我就向他們推薦“泰山（青秀）”；遇到親密的小兩口來買煙，我就向他們推薦象征美好生活的“泰山（紅秀）”；顧客婚慶用煙，我就向他們推薦“泰山（祥秀）”、“泰山（錦繡）”，煙盒上吉祥喜慶的龍鳳呈祥的圖案，顧客們一般都很滿意。

　　每一款卷煙規(guī)格都有其獨特的優(yōu)良品質(zhì)和賣點，準(zhǔn)確、熟練地掌握產(chǎn)品賣點、亮點，并找準(zhǔn)時機推薦給適合的消費群，是零售戶成功推介品牌的關(guān)鍵。

　　“做自己熟悉的事，因為熟悉、擅長，往往有事半功倍的效果！”