煙草在線專稿　　在我看來，一些體驗店、體驗屋之類的銷售模式，說通俗一點就是“先嘗后買”，實際這些模式也是我們常見“先嘗后買”的做法中衍生出來的，只是把它們的名字叫的更時尚，更新穎。

　　“真金不怕火煉。”我們在農貿市場對“先嘗后買”并不陌生，是司空見慣的事，賣瓜果的攤主，總是要把所銷售的瓜果切開一個或幾個，讓人們先嘗一嘗，好了覺得不錯你就買，嘗了不買也沒關系。

　　此做法的意義，是證明自己不是在自賣自夸，只是讓人們嘗到自己所賣瓜果的味道，體驗一下，找到感覺。其實，“先嘗后買”體驗店的做法，我們在平時的經營中也同樣可以運用到實踐之中。

　　我們到大超市購物時，有時候會碰到這樣促銷活動，一些飲料、白酒的促銷員，將一小杯子飲料或是白酒讓客人品嘗，感覺不錯便可以買上一瓶或更多。對于大眾已經了解并熟知的商品，我們無需做什么樣的體驗，對于新的品種，新上市的產品，在銷售的過程中我們同樣可以“先嘗后買”。

　　無需刻意裝飾店堂，用一小塊地方開辟一個體驗區，對于我們新上架的商品，如新品卷煙、新款飲料等，為了讓人們知道并能親口嘗一嘗，加深對該品的認知度，同樣起到體驗店的效果，這種做法，在一些大型超市我們可以看到，有興趣的話，還不只一次地接受到了這樣的體驗。

　　體驗店、體驗屋的銷售模式值得我們借鑒，如此之下，我們無需費太多的口舌，便讓顧客知道了“李子”的滋味，就讓他們親口嘗一嘗，體現的也是我們“真金不怕火煉”的自信心，在體驗的過程中，讓顧客看到了真誠，產生信賴，同時也縮短了商家與顧客的距離，增強了顧客對我們店鋪的認知，也是一項不錯的自我宣傳。

　　對于卷煙這種商品，很多顧客都有自己的吸食習慣，但是當我們伸手遞上一支煙向買煙的顧客時，總不會被拒之千里之外。