煙草在線專稿　　“云南出好煙，好煙出云南”。十多年前我剛開始經營零售店時顧客朋友們常這么說，當時我還不能領會話中含義。隨著中國煙草的騰飛和卷煙品牌的不斷發展，特別是近幾年云產卷煙在我店里的銷售表現，讓我真正領會到云產卷煙超凡魅力之所在，可以毫不夸張的說云產卷煙現在并且未來將一直是我店里最耀眼的明星。

　　“王老板，這回俺孫子滿月酒席要辦三十多桌，煙你可一定要幫我預留啊。”這不還沒訂煙，一位老顧客便上門預約“玉溪（軟）”。

　　在我們這片地區，紅白喜事用煙量非常大，一桌至少用上一條以上。早前“紅塔山”刮起了多年的流行風，2004年的時候又輪到了“黃山（新制皖煙）”奏響了主旋律。卷煙消費從眾現象一直存在，以前鮮有零售戶向顧客推介卷煙品牌，所以“黃山（新制皖煙）”流行了很長一段時間。隨著收入水平不斷提高，13元每盒的卷煙顯然跟不上趟，恰逢“玉溪”這個大品牌在全國悄然流行，于是我決定召集零售朋友一齊向新老顧客推廣“玉溪（軟）”，沒想到我們的推介很快就受到了大家的歡迎。

　　“現在辦事情都用‘玉溪’了，這可是地道的云南煙，味道好，包裝好，檔次還高”，這是我們零售戶多年前推介“玉溪（軟）”的一句御用臺詞，沒多久“玉溪（軟）”便成了各種喜事酒桌上必不可少的重要嘉賓。

　　就這樣，這款云產卷煙一躍成為店內的銷量冠軍，認知度和好評度常年居高不下。這為我們推廣云產卷煙打下了堅實的基礎，隨后“云煙（軟珍品）”也跟著聲名鵲起，在咱零售戶眼里云產卷煙撐起了卷煙生意的半邊天，只要賣好“玉溪”、“云煙”不愁做不好生意。

　　近兩年各大工業公司紛紛致力于研發新品，云產卷煙也毫不含糊，多個新品相繼誕生，隨著卷煙消費的不斷升級，打響新品牌的難度明顯增加了，我們零售戶也普遍認為很難再培育出一個新的“玉溪（軟）”，不過“玉溪（軟弘毅）”的出現也讓我們看到了希望。

　　在“玉溪（軟弘毅）”第一次投放時我就按最大限量進行了訂購，他沿襲了“玉溪”品牌經典簡約的風格特點，外包裝喜慶而不俗氣，價格適中，低焦油含量也符合時下大家對健康的追求，口感方面承襲了“玉溪”品牌清香系列的傳統口感，特別是軟包硬化技術，大大提升了檔次。諸多優勢集為一身，讓我在推廣過程中動力和信心兼備。

　　“玉溪（軟弘毅）”延續了“玉溪（軟）”的紅色基調，這也為其贏得較高的市場認知度和美譽度奠定了基礎，如今也躋身我們當地喜煙家族行列。“王總，最近‘中華’煙有點緊張，要買50條不太容易，我看你小兒滿月別用‘中華’，換個新品煙‘玉溪（軟弘毅）’怎么樣，這煙整個包裝經典簡約，紅紅火火，符合咱大眾的審美觀，拿出去既大氣還喜慶，再說‘玉溪’這個老品牌不用說，大伙都知道，那可是高檔煙的代表。”我一邊推介一邊散煙，這位王老板一看外包裝，再品吸了兩口，便毫不猶豫選擇了“玉溪（軟弘毅）”作為喜煙。

　　今年中秋期間，“玉溪（軟弘毅）”在我們這塊市場上可算是大出風頭，甚至還出現了一煙難求的罕見場景。“老板，你們這有沒有一個‘玉溪’煙，不是我們常吸的那種，好像是新品，叫啥名字我給忘了，大紅色，怪喜慶的。”一位年輕小伙來我店里咨詢，我指著柜臺里的卷煙模具問：“是不是這款30元的‘玉溪（軟弘毅）’？”小伙子連連點頭，“帥哥，真不好意思，這煙是新品，最近挺火，賣完了。”我只好聳起肩膀讓他去別的店問問。

圖為青年消費者購買“玉溪（軟弘毅）”

　　中秋期間前來咨詢這款煙的不在少數，這里面不乏一些“玉溪（軟）”的忠實粉絲。好幾次他們來我店里買煙，我都主動推介：“喲，李哥，你給老丈人送節咋年年都買‘玉溪（軟）’呢，換個口味唄，這酒每年都在爬坡升檔，煙也得提一提嘛！”顧客笑著說：“換個啥呢，老人家就愛抽云南煙，特別是‘玉溪’這個品牌，抽了多少年了都不換口味！”于是我就順藤摸瓜：“得，我給你推介一款煙，也是云南煙，也是‘玉溪’牌，價格高不了多少，檔次還明顯提高。”顧客著急地問：“你就別賣關子了，到底啥煙，我咋沒見人抽呢？”我伸手遞過去一根：“咯，就這煙，杠杠的，你岳父不喜歡還我，包退！”顧客沖著我的熱情介紹果斷了換成了“玉溪（軟弘毅）”。

　　眼看就到了年關，返鄉的人越來越多，這些返鄉一族常年在外打拼，對全國各地的卷煙相當了解，這不，前兩天兩個家門口的小伙來我店里非要讓我評個理：“老板，你給說說，這煙到底是硬包還是軟包，明明是軟弘毅，怎么跟硬盒一般？”我一看就笑了：“這款‘玉溪（軟弘毅）采用軟包硬化技術，有效克服軟包卷煙煙包、煙支易變形的不足，有效呈現煙包和煙支的自然形態。你看，軟包裝的煙筆挺的，多有精氣神！”年輕人一邊夸獎我專業一邊又買了兩包。

　　以前云產卷煙能在卷煙市場占得半壁江山主要得益于大品牌作為后盾，如今做大做精品牌成了各個工業公司的共同使命，勢必給云產卷煙的品牌培育帶來壓力。時下“酒香也怕巷子深”，我覺得云南的工業公司一定要抓住消費升級的機會，借助既有的品牌優勢，加大科研創新，加強策劃宣傳，努力擴大一類煙的市場份額，只有這樣才能立于不敗之地。