煙草在線專稿　　光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間2014年已經(jīng)到了歲末，回顧2014年銷售卷煙的變化，還有這一年來的經(jīng)營路，雖然沒有什么大風(fēng)大浪，可也變化不少。讓我談?wù)勔荒陙淼木頍熶N售實(shí)況。

　　2014年總體來說銷售卷煙還是達(dá)到了預(yù)期的水平，2014年雖然受國家的控制奢侈品消費(fèi)，嚴(yán)禁用公款貪污和受賄，這對于零售戶也有一定的影響，不過總體來說在銷售卷煙也沒有多大影響。

　　現(xiàn)在人們的生活水平有了提高，低檔卷煙逐漸退出市場，就像零售2.5元的軟哈德門在城區(qū)市場已經(jīng)停止供應(yīng)，而在農(nóng)村也只是少量的供應(yīng)。3元以下的卷煙品種已經(jīng)很少見。現(xiàn)在最低消費(fèi)是零售5元的卷煙，七匹狼、黃山、廬山、精品哈德門……今年的貨源比去年同期來說比較充足，市場一年來沒有缺貨現(xiàn)象。隨著現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平提高，農(nóng)村的消費(fèi)檔次也在逐年提升，5元的卷煙也是最低消費(fèi)水平，低于低收入煙民，5元的價位正適合。

　　10元以上的卷煙以成了普通銷售，黃金葉（金滿堂）、泰山（宏圖）、泰山（華貴）、紅塔山（硬經(jīng)典100）等，銷售也非常的不錯。

　　人們生活水平的提高，婚宴用煙的檔次也在提升，以前都用10元以下的，最近這兩年，婚宴用煙已經(jīng)提升到15元左右，20元以下。泰山（大雞）廣東紅雙喜，還有泰山（紅錫包）上海紅雙喜都是婚宴用煙的首選。

　　20元以上30元以下的卷煙銷售有所上升，特別是20元左右的卷煙成了普通消費(fèi)者的購買主力。卷煙的總體訂購結(jié)構(gòu)在提升，銷售也持穩(wěn)定局面，沒有太大的波動，2014到12月中旬我訂購卷煙一百多萬，比去年還有所上升，占店的營業(yè)額百分之六十來之與銷售卷煙。銷售卷煙的利潤也大有提升，卷煙都是根據(jù)價位而定，卷煙上了水平利潤肯定跟著上升，所以我們更積極的推薦高檔卷煙，有了更大收獲。

　　今年5月，我店又新添3組嶄新的卷煙柜臺與貨架，對銷售卷煙又提升了檔次，以前的卷煙柜臺拜訪卷煙品牌很少，即使有高端卷煙也是放在貨架底下，所以經(jīng)常有要高端卷煙的客戶對卷煙的質(zhì)量有懷疑，我就告訴他們，我所有的卷煙都是從煙草公司統(tǒng)一訂購，絕對保證每一盒卷煙都是真的，你們放心購買，我連續(xù)三年被煙草營銷部評為卷煙優(yōu)秀客戶與泰山品牌星級客戶，有了這幾個招牌，我店賣卷煙的客戶越來越多，加上我卷煙品種齊全，所以我每天卷煙的銷售量都不錯，平均每天最少要出售30條卷煙，遇上銷售高峰最多的時候，一天能賣幾百條。今年添置的新卷煙柜臺給我銷售卷煙帶來了更大的動力，功不可沒。

　　現(xiàn)在的卷煙品種越來越多樣化，我店一共經(jīng)營卷煙品種150多個，其中有中式卷煙與雪茄煙，低焦油卷煙。可最近2年，細(xì)支卷煙開始搶占卷煙市場，隨著人們的健康的需求，越來越多的卷煙消費(fèi)者選擇低焦油細(xì)支卷煙。細(xì)支卷煙的品牌越來越多，有南京系列、泰山系列、黃鶴樓（天下名樓）、嬌子（十二生肖）、黃山（大黃山）等等走進(jìn)了消費(fèi)者的心中，進(jìn)入了千家萬戶。

　　細(xì)支卷煙的特點(diǎn)是：煙支細(xì)，低焦油，潤口，包裝時尚，攜帶方便。細(xì)支卷煙越來越受到市場的愛戴與擁護(hù)，對細(xì)支卷煙的發(fā)展前景非常樂觀，細(xì)支卷煙對市場的需求有了穩(wěn)定的客戶源，煙支細(xì)一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。在未來的日子里，細(xì)支卷煙越來越受到消費(fèi)者的傾迷，也越來越多的消費(fèi)者都選擇了細(xì)支卷煙，細(xì)支卷煙的市場將走上大眾化，不管是工業(yè)還是銷售，細(xì)支卷煙給我們帶來很大的利潤，所以2014年，細(xì)支卷煙迎來了暢銷年。

　　2015年的羊年馬上就要來臨了，很快就迎來銷售卷煙的高峰期，2015年，我一定多備足卷煙的貨源，增加新品卷煙的推薦，多學(xué)習(xí)品牌文化知識，多學(xué)習(xí)銷售卷煙的經(jīng)營與技巧，多賣卷煙，超越2014年，爭取更好的成績，讓我們一起來期待2015年銷售卷煙輝煌的成果。