煙草在線專稿　　春節(jié)，一年中最旺的銷售季，如何的備好貨，抓住時機，創(chuàng)造商機發(fā)足“羊”財，是零售戶最為關(guān)注的話題。時代在發(fā)展，社會風(fēng)尚也在潛移默化，不斷變化，消費傾向也在不斷改變。今年的備貨和往年比，也有了新的特點，必須針對市場行情，調(diào)整備貨策略。

　　首先洞悉社會變化，調(diào)整備貨。

　　國家反腐力度的加深，春節(jié)期間公費送禮之風(fēng)被封，高檔禮品性商品失去市場，而民眾拜訪風(fēng)氣正濃，大眾喜慶的中低檔商品市場火爆。例如往年的高檔煙酒非常暢銷，近兩年卻滯銷。100-200元的白酒，和50元以下的香煙卻檔低不減質(zhì)，實惠氣派很走俏。所以，今年備貨加大了中低檔商品的種類和數(shù)量，來適應(yīng)市場的變化。

　　再者根據(jù)民眾喜好，調(diào)整進貨。

　　春節(jié)期間，人們追求喜慶吉祥，注重商品的禮品性和時尚性。禮品盒包裝、包裝喜慶的商品和時尚前衛(wèi)的商品都很叫座，被消費者認可，銷售興旺。就拿卷煙來說，在春節(jié)期間紅色包裝的就比其他顏色的好賣的多，同品牌的卷煙名字喜慶、寓意吉祥的也好賣。所以，在備貨的時候就注意到了這一點，同類商品中選擇富貴喜慶，寓意吉祥的商品作為備貨的首選。

　　第三緊抓消費習(xí)慣，調(diào)整備貨。

　　根據(jù)大眾的過春節(jié)消費習(xí)慣，備貨傾向于節(jié)日商品，而日用五金等商品消減備貨數(shù)量，節(jié)省貨款，進而保障春節(jié)節(jié)日暢銷的商品種類和數(shù)量。春節(jié)，人們傾向購買春節(jié)商品，而且是集中大量的購買、儲備，滿足過節(jié)的需求。其他商品銷售量會隨著春節(jié)的到來臨逐漸縮小，所以，備貨時要科學(xué)分析供求關(guān)系，合理分配資金。例如在備貨時我就縮減了電料、油漆、裝潢商品的備貨量，把節(jié)省的資金，用在煙酒茶糖等年貨的備置上。

　　第四科學(xué)籌劃，控制備貨數(shù)量。

　　春節(jié)市場火爆，是一年中的銷售的最旺季，根據(jù)多年來的經(jīng)營經(jīng)驗，分析自己店鋪的銷售情況，合理的調(diào)控好備貨的數(shù)量，盡可能地防止出現(xiàn)貨少脫銷，和貨多滯銷帶來的弊病。例如在定煙的時候，主動和客戶經(jīng)理溝通，交流自己店鋪影響銷售的各種因素，充分吸納客戶經(jīng)理的建議，并結(jié)合往年的銷售特點，決定卷煙的品牌和數(shù)量。其他貨物也是仔細斟酌再三來備貨的。合理控制備貨的數(shù)量，也是合理使用資金的前提，是保障備貨品種全，類別全的先提條件。

　　春節(jié)是一個特殊的銷售旺季，零售戶要結(jié)合市場變化、本地消費特點和店鋪的條件，備好年貨。