煙草在線專稿　　現代人不知古人憂，古代人卻能解今愁！通過歷史我們看見的也許都是燦爛輝煌的過去，特別是文人墨客們把酒言歡，不醉不歸的豪放享樂；泛舟于碧波蕩漾之間賞景作詩，心曠神怡；以及曲徑幽幽，忘乎一切煩惱自由自在，世外桃源般生活的真實寫照。

　　古人給我們留下了太多的美好回憶和牽掛，作為現代人我們雖說不可能，能夠安逸的享受陶淵明筆下的那種田園生活，但古為今用還是為我們的生產、生活等沉淀了豐富的文化底蘊，從而達到了小投入，大產出的最佳效果。

　　黃鶴樓（硬春秋）就是完美運用古文化，助推銷售的神來之筆的結晶。所謂春秋，從意面上看：就是春季和秋季，通常用來表示整個一年，也泛指歲月和光陰；從歷史的角度來說，它也是一本書，名曰《春秋》。我們把它進一步引申，它就是一部永遠學不完的工具書。

　　對于這部工具書，站在不同的立場也有種不同的運用和闡述。湖北中煙人就是這樣分析和理解春秋的真正含義的：

　　人生因圓滿而幸福，產品因爽口而暢銷。黃鶴樓（硬春秋）的問世不是湖北中煙跟風喜煙的翻版模仿，而是以品質求勝的心血積累，百花園中一枝獨秀的突圍佳作。它雖說沒有艷麗的包裝和設計，也沒有過于繁瑣的視覺內容讓消費者眼花繚亂，但它采用專利的圓形中空“聚香濾棒”，最大限度的降低卷煙對人體產生的危害，是我們不容忽視的亮點。

　　獨特的濾嘴棒降低了煙氣通過濾嘴時產生的阻力，增加品吸時的舒適感。卷煙品吸不僅僅是一種心理需求的簡單滿足，而且還是生活享受，以及心情過濾的靈丹妙藥。生活的煩惱會隨著裊裊升起的青煙而消失，留下的是唇齒留香的科技回饋。

　　智者智通打天下，精品精艷震四方。面對上市較晚的黃鶴樓（硬春秋）來說，主打喜慶創意雖說落人一拍，但這并不能阻礙它勢不可擋的銷售勢頭；同時也是合作者（經營戶）不離不棄的真實原因。

　　丹江口市驕冠名煙名酒經理　趙自強

　　趙總是一家名煙名酒超市的總經理，已經有八年的從業經驗。面對眾多喜慶元素的卷煙，趙總毫不猶豫的把黃鶴樓（硬春秋）擺上了柜臺，于是出現了喜煙也有高低檔之分的新格局。面對顧客異樣的眼神，他也能鎮定自如的道出為何能夠錦上添花的緣由和動機：

　　“我們名煙名酒店主要面對中高端客戶，沒有容納小食雜品的空間，所以說生存的空間相對狹窄。”趙總介紹道。要想在狹縫中求得生存，必須要有與眾不同的經營思維，以及超眾的膽略。市場上的確有很多的喜煙品牌，但我們稍加盤點不難看出，都是以低端居多。大多數消費者認為喜煙只是宴席中的一個陪襯，不會有太多的追隨者，因而忽略了這款卷煙的市場培育。趙總卻大膽的突破經營戶的大眾心理，把黃鶴樓（硬春秋）的推廣作為重點工作來抓，嘗試高端喜煙的豐厚回報。這款標價60元的卷煙剛一上市，就讓市場沸騰。盡管褒貶不一，但它出身名門的身世，以及與眾不同的品牌創立思路，還是吸引了太多人好奇的眼球和興趣。

　　在我們的思維中黃鶴樓（硬春秋）的推廣的確有些難度，可高人的思維卻總是那樣的另類和搞怪。“喜煙是我們喜悅之極的犒勞，是我們豐收的見證；而不是只可觀，不可碰的老虎屁股！”本來不太引人注意的一款新煙，因為一句搞怪的廣告語，而成為消費者爭相目睹的“寵物”。結果不言而喻，成為迅速走紅高檔卷煙中為數不多的高檔喜煙。

　　案例分析：經營永遠沒有止步的高峰，也沒有飽和的終點；只有未被發掘的商機，等待超人一步的拓展者去掘取更多的財富。趙總陳列的黃鶴樓（硬春秋）沒有跳出，與其它產品“群居”的慣例，所以消費者反響平平。瞬間能夠吊住顧客胃口的一句廣告語，徹底的改變了它“富住鬧市無人問”的尷尬境地，這就是我們學習的寶貴經驗。顧客的喜好，以及需求才是我們關注的熱點，因為他們才是決定產品命運的主人。

　　不以勝敗論英雄，唯憑春秋展未來

　　丹江口市丹趙路師專路水都狀元超市經理　張睿林

　　張總是一個退休老師，每天幫著自己的妻子打理超市。由于超市緊鄰師專學校，人流量非常之大，生意非常的火爆。出于職業的習慣，生意中張總總是一個不失文雅的教師形象，有時難免贏得妻子的數落和責怪。

　　黃鶴樓（硬春秋）上市了，望著新商盟訂煙平臺上的宣傳冊，他果敢的下單購進。不經請示的先斬后奏，不可避免的引得妻子的一番嘮叨，“60元的喜煙你結婚抽啊？”“也行！可我沒這機會了！”正在超市整理貨物的妻子，凍得破皮的臉蛋更加陰沉了。“你別操心好吧！我自有妙招！”張總不服氣的理論道。

　　隨著配送卷煙的汽車停在了超市門口，黃鶴樓（硬春秋）也順利的擺上了柜臺。為了突出這款新煙，張總擠壓了其它老品的擺放面積，用黃鶴樓（硬春秋）擺出了一個“心”字，立即引起了追求時尚的年輕顧客們的好奇。“這是一款什么煙？”“是湖北中煙的一款喜煙！”張總趕緊回答道。“哦！喜煙？那跟我們沒有什么關系。”幾個年輕人笑著說道。“那你們就錯了，這是一款富含文化韻味的文化煙！”于是張總又擺出一副老師授課的姿態，講起了推銷這款吸煙的緣由：

　　你們這群人都是人中嬌子，有些還是二次深造，盡管大家的起點不同，但目的都是一樣。在這樣一個極其復雜的群體中，大家最忌諱的就是“修成正果”的檔次。黃鶴樓（硬春秋）無異于培養感情的“營養液”，大家生活在一起，可以無拘無束的談論人生、共話未來。我們利用春秋的特殊含義，打開大家彼此間半掩的心扉，正所謂“不以勝敗論英雄，唯憑春秋展未來！”

　　原本一個簡單地卷煙名稱，在張總的渲染下已經脫離了單純卷煙的既定含義，讓它成為大家談論人生的導火線。我們的心情隨著飄忽不定的煙霧而更加激動，久香不散的卷煙味道宛如人生的酸甜苦辣一樣，讓大家思緒萬千。張總的宣傳跳出了黃鶴樓（硬春秋）是喜煙的單純賣點，跨越界限的與人生接軌，所以剛一上市就成為成功人士們的“外交”首選。60元的價位支撐，與他們的身份相當的匹配，讓他們在品吸的過程中有種虛榮的滿足，以及可以炫耀的資本，所以必將成為他們永不放棄的親密伙伴。

　　案例分析：張總的店鋪位置及其特殊：地處成人校園周邊，這類人群不同于十年寒窗、生活來源依賴父母的學生。他們有著或多或少的工資保障，再次走進校園，無非就是及時的為自己充電、鼓勁，物質上的享受仍然與入學前保持一致，甚至還有超過的先例。

　　利用文化涵養打動他們的“食欲”是張總最成功的神來之筆。拾荒者有拾荒者樂趣；成功者有成功者的追求。因地制宜，因人而異是我們拓展業務的前提，這樣才能把危機四伏的生意做得一帆風順；才能把飄忽不定的顧客牢牢地吸引在自己的店鋪中。

　　總結

　　我們不是主宰卷煙身份、價位、以及內涵的制定者；但我們可以是根據卷煙現有元素，量身打造賣點的設計者。任何一款卷煙對于我們來說，它都會擁有自己的消費群體，以及不可估量的消費市場。只能充分挖掘，不斷觀察能夠發現商機，創造財富。

　　經商已經跨越了行業的局限，把我們推到了不前進則消失的轉折邊緣。我們不是甘于落伍的無業者，比爾蓋茨、喬致庸等都是經商隊伍的佼佼者，他們緣何成功？最大的一個原因就是：他們不會重復走在別人開拓的老路上，這就是成功的公開秘密。