煙草在線專稿　　經營店鋪這些年，我固守著多賣好賣的煙，對銷售一般的品牌淡然處之。比如泰山這個品牌，因為安慶市場投放品種本不多，我店銷售業績也很平平，我就很無所謂地對待著。2014年，因為與泰山品牌煙紙媒的多面接觸，我改觀了自己一貫的看法，所以在2015年到來之際，我為自己制定了一個賣好泰山煙的計劃。

　　計劃第一步，從卷煙陳列上造勢。用直觀的卷煙陳列吸引顧客的眼球，完成推介的第一步。安慶市場只有四種泰山煙，泰山（八喜）、泰山（青秀）、泰山（神秀）和泰山（心悅），鑒于我店周圍消費者的消費習慣，泰山“八喜”這個檔次的卷煙我并沒有訂購，所以從品牌構成上來講比較單調，如果沒有數量陣勢是很難達到直觀陳列效果。所以，為了達成這種陳列效果，我決定2015年要多多進購泰山品牌卷煙數量，從柜臺陳列和貨架陳列兩方面入手，來吸引顧客的眼球。一如2014年我對柜臺卷煙的規劃整理——細支煙單獨陳列這個做法來看，陳列是能主動帶給顧客感受的點，屬于無聲的推介。

　　計劃第二步，加強對其品牌的宣傳力度。可以這樣說，2014年對泰山品牌的銷售，我已經在借助借勢推介和親情推介上略有成效。說起借勢推介最為典型的算是11月份那次泰山“青秀”的推介。因為十月份的時候，我受到邀請去濟南參加周刊作者聯誼會，只是非常可惜，我走不開，沒去成。在將深深的遺憾埋在心里的同時，也時刻關注群內的關于聯誼會的信息，特別是與會同行各自回家后，那些整理發布的照片更是吸引我目光的焦點。而那天我正在欣賞群友們所發的圖片，管理我店所處的數碼城物業工作人小劉進店來買煙，見我目不轉睛地關注電腦銀屏就好奇地湊了上來，并且被聊天記錄里漂亮的泰山卷煙的陳列照片吸引住。于是我借勢向他介紹起我店的泰山品牌卷煙。本來，小劉平時都抽的13元/包的普皖——黃山“新制皖煙”，但那次因為我的推介買了一包同價位的泰山“青秀”，并從此改抽了泰山“青秀”。

　　而親情推介則是源于我的父親。因為病痛，因為戒不了煙，我只好推薦父親試試細支的泰山（心悅），沒想到父親竟然習慣它帶來的感覺，并成為它的忠實消費者。說來也就是前不久的一天，父親來店里看我，作為不能常回娘家的女兒，我自然要為他拆煙敬煙。當然，拆的就是父親喜愛的“心悅”，然后一起嘮家常。而就在這時，店里走進一位面生的中年顧客。

　　“請問你要買什么煙？”我問。

　　“最近喉嚨不舒服，我想看看有沒有味道淡一點的。”男子說。

　　“焦油含量低的煙味道就會淡一些……”“我抽的這煙味道就很淡呢。”我正準備向顧客推薦幾款低焦油含量的煙，冷不防父親揚著手里的、煙支接上了口。

　　“你抽的是什么煙啊？”顧客的眼神被父親揚著的手吸引住了。

　　“我父親抽的是泰山（心悅），細支煙。”我解釋道。

　　“來來來，你抽一支試試。”父親很熱情拿出一支煙遞給了該顧客，這位顧客接過煙支，點燃品吸了起來。

　　“確實不錯呢，淡淡的，香香的。我買兩包吧。”他抽兩口，回味了一下便毫不猶豫地下了決定，并且當即拆開一盒，遞還給父親一支。所以2015年，我將更好地使用這些方法，并在經營中多探索多思考，使“泰山”品牌走進更多顧客手中。

　　計劃第三步，自然是多多關注網上“泰山”卷煙的增減動態和“泰山周刊QQ群”的活動動態。畢竟安慶市場對各種卷煙的信息量是有限的，而知道得多一點，與顧客交流的時候底氣也足一些，可信度高一點。當顧客有需求的時候也會在第一時間想到我的店。就像開店之初對泰山品牌的信息是一無所知的，之后的一次通過微博平臺才了解到許多關于泰山品牌的信息，繼而開始關注這個品牌，讓它走進我的店鋪。

　　多一份心思就會多一份收獲。2015，我要更好地借助這些引子，宣傳泰山煙，賣好泰山煙。