煙草在線專稿　　羊年春節的腳步一天一天臨近了。春節是一年一度的消費高峰期，紅紅火火的春節，蘊藏著巨大的消費商機。面對春節這塊“誘人”的大蛋糕，很多零售商戶都已經開始行動起來，“八仙過海，各顯神通”，紛紛亮出自己的營銷高招，在春節期間策劃各種促銷活動，力爭在春節期間大賺一筆，讓自己的店鋪流金淌銀。下面是我采訪幾位資深的零售商戶，請他們說一說自己如何在春節期間讓店鋪流金淌銀的，以及在春節期間的營銷高招？

　　黑龍江省哈爾濱市賓縣零售商戶李玉梅

　　商品進貨種類“多一點”

　　我開超市有8個年頭了，已經有了8年的春節營銷經驗。由于我的超市地處農村，平時的銷售量并不是很大，但到了春節就不一樣了，在春節前20天左右，我的店就開始興旺起來，買年貨的顧客日漸增多。

　　春節是人們最重視的傳統佳節，在這段日子里，人們往往會比拋棄平時的節儉，購買年貨時會很鋪張，平時舍不得買的東西在春節時就舍得花錢購買，而且花起錢來一點也不覺得心疼。根據我店多年的銷售經驗，在春節的這段日子里，我們零售商戶要多備貨，提前備貨，而且要擴大店鋪里的商品種類，平常店鋪里沒有的貨也要備上一些，因為顧客平時不舍得買的東西，不見得春節時就不會去買。有的顧客平時很節儉，但到了過年就會表現的很大方，不計較花錢，買很多平時不會買的東西，在農民的頭腦觀念里，一年只過一次春節，即使商品再貴也要讓“年”過的風光、過得高興。因此，我店在春節前夕備貨時，要比平時多進一些貨，家中必備品：油鹽蠟醬、南北干貨；吃的零食副食；小孩玩具；喜慶用品；洗滌用品；酒類，煙類，飲料類；還有小朋友喜歡吃的零食，什么話梅啦，瓜子啦，等等這些都是中國人過年必不可少的物品。

　　百客買百貨，反過來也適用，百貨引百客。店鋪里貨品種類繁多、齊全，就會吸引更多的顧客前來購買，特別是在春節期間。每位顧客都會購置很多年貨，人的惰性使顧客習慣在哪家買年貨，就一起把年貨買齊了，這就要求這家店貨品要全，否則顧客只有去別的店里去買。因此，店鋪里貨物齊全，不僅能吸引顧客，還能留住顧客，讓銷售量直線增長。只因每年春節備貨時商品種類多一點，使得我店在每年春節這一個半月的時間，商品銷量抵得上平時的兩到三倍。

　　黑龍江省哈爾濱市雙城市零售商戶朱麗芬

　　煙酒進貨檔次“高一點”

　　雖然距離春節還有一個月的時間，但是我店已經在緊張地籌備春節貨物供應了。在春節備貨時，我結合多年春節備貨的經驗，在今年備貨時（主要是在煙酒備貨上），我比平時煙和酒進貨提高了一個檔次。

　　在新春佳節里，人們的購買欲普遍增強，消費規格也比平時提高很多。我在平時進煙都是進一些紅雙喜、金圣、長白山等7—10元檔和利群、黃金葉、中南海等15元左右檔次的香煙居多，價格再高點的香煙就不大好買了，銷量很少，因此不敢進。但在春節期間就不一樣了，人們走親訪友，姑爺子去老丈人家，招待登門拜訪的客人，無論是煙和酒，檔次都不能太低，檔次太低就有怠慢客人之嫌或被親友、老丈人挑出毛病來。因此，在春節備貨時，我把進貨的香煙品牌提高了一個檔次，多進了一些10—15元檔次、15—20元檔次、20—30元以及40元以上檔次的香煙。現在春節送禮不再像過去那樣只送“四合禮”（白酒、糕點、罐頭、糖果）了，也開始送香煙了，因此，我備貨的香煙一點也不愁賣。在酒類的備貨上，平時多是一些桶裝的散白酒和一些10元左右的“阿什河白酒”、“花園白酒”、“北大倉白酒”的等。但在春節備貨時，我進了一些20元左右、30元左右的以及40元以上的白酒，有“阿什河老窖”、“龍江龍”、“玉泉方瓶”“劍南春”“西鳳酒”等。另外，現在一些年輕人追逐時髦，喜歡西方人的飲食文化，也會在春節期間飲用葡萄酒和紅酒等，因此，我備貨時也購進了一些平常不進的葡萄酒和紅酒，有“敦化葡萄酒”、“張裕干紅”等。

　　總之，我們零售商戶在春節備貨時，要打破常規思維，要根據自己店周圍客戶群的消費能力，把商品的檔次適當提高一點，滿足顧客在春節時期的購物需求。而且，商品檔次提高了，利潤也就相應地增加了，對提高店鋪的經營利潤有益無害。

　　黑龍江省哈爾濱市道里區零售商戶周海麗

　　組織貨源“提前一點”

　　春節期間商品銷量大，貨物需求量也大，因此在組織貨源進貨時要盡量提前一點，以保證春節市場的商品供應。往年春節前夕，我店曾發生過部分商品被搶空斷貨的情況，為預防類似事件再度發生，今年我店提早備足了貨，因為倉庫不夠用，還租用了一間閑置民房做臨時倉庫。

　　現今的城里人都喜歡純天然無污染的“山產品”，因此每年在一入冬時，我就在山區設立了收購山貨的收購點，專門收購山民家里的蘑菇、榛子、木耳等山貨，然后放在倉庫里儲存起來，專門在春節時擺在店門口賣。由于打出了純天然無污染的“正宗山貨”的牌子，吸引了很多市民的眼球，出現搶購熱潮。如今，很多零售超市也都發現了這一商機，都積極進山區去收購山貨擺在店鋪門口銷售，一可以賺取利潤，二可以吸引顧客。所以，收購山貨也要搶錢抓早，晚了好等級山貨就被別人先收走了，只留下一些次等級的品相不好的山貨，而這些次等的品相不好的山貨，在城里是很難銷售出去的，更別提靠它吸引顧客進店了。

　　黑龍江省哈爾濱市香坊區零售商戶魏思銘

　　店鋪營業時間“延長一點”

　　雖然離春節還有一個月的時間呢，但已經有顧客開始一點一點往家里采購年貨了，大到“米面油”，小到醬醋茶，這段時間我店的人流量比平時翻了將近一倍，從早上7　點開始就陸陸續續有顧客登門購物了，一直持續到晚上很晚的時間，估計再過些日子年貨采購就會迎來井噴旺季。為了應對春節前的購物潮，我店決定把營業時間比平時延長了一個小時，平時都是21時30分關門，現在延長到了22時30分。由于人手不夠，我還加派了人手，雇了一個店員幫忙。附近小區的業戶李大娘是我店的老顧客，她對我說，今年春節，在徐州工作的小兒子小兒媳一家三口要來哈爾濱過年，因此要給他們準備新被子新褥子，還要看孩子，家里的家務事、瑣事也特別多，忙得我腳打后腦勺。因此，白天沒時間出來逛超市采購年貨，只得晚上有空閑了才出來買年貨。看著貨架上琳瑯滿目的各式貨品，李大娘不停地往購物車里扔，海鮮、火鍋配料、飲料、干果、巧克力、餅干……每個人的口味都顧及到了。

　　因為很多上班族白天要上班，白天沒時間購置年貨，而下班時天已經很黑了，所以上班族們都選擇在晚上到超市購買年貨。而且，我店為了吸引顧客，推出了晚間購物的促銷活動，“買滿98元送20元現金券”、“年貨大禮包優惠”、“堅果滿三十五元減五元”等，因此附近一些小區的人也都選擇在晚間來我的超市購物。針對這樣的情況，因此我店把營業時間延長一點、再延長一點，既方便了顧客，有增加了營業收入，一舉兩得。

　　黑龍江省哈爾濱市道外區零售商戶佟雨航

　　店鋪布置得“喜慶一點”

　　春節是一個喜氣洋洋的節日，家家戶戶都洋溢著新年的喜慶氣息。家家戶戶都把家裝點得喜氣洋洋、漂漂亮亮，迎接新春佳節。作為一個零售商戶，店鋪是我們的第二個“家”，因此在新年即將到來之際，我們也要把店鋪“裝點”一番，讓店鋪也過個喜氣洋洋的“年”。而且裝點一新、喜氣洋洋的店鋪，也會為我們吸引來更多的顧客光臨。

　　我本著“花小錢辦大事”的原則，是這樣裝點我的店鋪的：我做了一個大大的紅色條幅懸掛在原來的門頭處，上面寫著“家家樂超市給新老客戶拜年了”，既彌補了門頭老舊的缺陷，又主動傳遞出了與顧客之間的感情，而且大紅色比原來的門頭更醒目。除此之外，我把店鋪布局重新規劃了一下，充分利用店門旁臺階處的位置，把節日旺銷的酒、保健品等整齊碼放。然后，我又到批發市場買回了一些大紅燈籠、福字、中國結、彩色氣球，把店鋪好好美化了一番，以全新的面貌和豐富的貨源，迎接春節購物潮的到來。

　　店門兩側高高掛起了兩盞大紅燈籠，走進超市，進口處最顯眼的位置幾乎都是各種紅色包裝的年貨，店鋪內高掛一團團的彩色氣球和大紅的中國結，以及羊的掛件和飾物，墻壁上、貨架上貼上大大的紅福字，音箱里播放著喜氣洋洋的歌曲和陣陣喜慶的音樂，營造出喜氣洋洋的喜慶氣氛，店里店外散發出濃濃的“年味”，讓前來購物的市民在購物的同時，感到新年越來越近了，年味越來越濃了。老店鋪、新形象，吸引了大批顧客進店消費。離春節還有一些日子，我店就迎來了春節銷售旺季。通過在店鋪外邊懸掛橫幅、大紅燈籠等，有效營造了節日氣氛，吸引了顧客的眼球。

　　另外，又通過科學合理規劃店鋪布局，充分利用店鋪空間，給顧客一種別致、新穎的感覺，從而增強了顧客的購買欲望。