煙草在線專稿　　“跨界營銷”，即是說把一些原本沒有任何聯系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標消費者好感，從而實現跨界聯合企業的市場最大化和利潤最大化的新型營銷模式。隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透相互融會，跨界現在已經成為一個潮流的字眼。然而零售戶們如何理解呢，在日常經營中是否也層大膽嘗試，結果又如何呢？

　　零售戶黃老板

　　為“跨界營銷”點贊

　　今年雙十一，我打破往年搞促銷的老套模式，結合民政廳、服裝廠、婚介所、自駕游集團、禮儀公司組織了一場別開生面的自駕游集體婚禮，20對新人喜結良緣，他們省去了自己挑選婚嫁衣的時間，省去了打價格戰的麻煩，減去了煙酒席自己費心費時操辦的煩心，還大大節約了錢財，主家省了錢省了事，而我們這些商家都還大大得益了，這次下來，比往年煙酒糖茶飲料量增多30倍，更重要的是我們形成了產業鏈，打開了市場，以后別人會自找上門的。

　　對這種新型營銷模式，我特喜歡，給它點贊！

　　零售戶屈老板

　　跨界營銷在我們這里早已風行。特別是在糧油店最先開始。因為煉油的利潤極低，但是銷量極大，所以他們才會有一定的市場。但是隨著競爭的厲害，各行各業的競爭對手都如鯁在喉，騎虎難下。不干吧！其他行業也不好做，干吧！利潤盈余謹小慎微，幾乎日不付出。

　　在這種情況下，跨界營銷成為他們骨子里的念想。他們就在想啊！反正天天都在看店，守一樣也會死守，守兩樣也是守，索性增加一些副業商品，比如，臉盆、毛巾、拖布、掃把之類的一些必不可少的日常用品，未嘗不是一件好事。

　　于是，在不經意間。我去逛街的時候，就看到了這種現象，讓我大吃一驚。因為他們明顯在擠兌我們百貨店鋪。去買油鹽醬醋茶的顧客一來，順便捎回去一點小日用品，就不會來我們店里來消費了。對我們的擠壓很大，影響了我們的正常運作，于是，我們也必須破釜沉舟，搏他一搏。否則，我們也只能吃閉門羹了，真沒辦法立足本職事業了。

　　早在2006年的時候，我就在店門口支起來涼皮攤子，也賣涼皮、涼面、牛筋面。賣相也很好，但似乎是在搶飯店的生意。有些面子上的尷尬。

　　生活中往往有很多無奈。你不去做，別人興許也會去做。那樣的話，就更沒有你的立足之地了。所以說，跨界營銷，并不是為了得到強強聯合的品牌協同效應，讓一些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現雙贏，而是迫于生活的無奈，也是一種本能的生存方式。

　　但我不看好這種跨行營銷的方式，且不說把大家整的都忙忙碌碌，都不賺錢不說，首先它不專業，都是臨時起意，未必做得好，還把其他行業攪合的人家做不好，有違商業道德，當然也會有一兩個例外；二是不規則。每個行業都有它固定的“法門”，你不得法，只會起到擾亂市場的作用，比如價格上的相互擠兌，這是最尖銳最突出的問題。為了各自找市場，這也是他們賴以生存的法寶；再者，因為跨行營銷，他們不可能辦理其它行業的正常營業執照，屬于違法行為。

　　我們這邊是郊區還好點，要在市里面，肯定是會被按期查抄的，與其這樣膽戰心驚的去經營，還不如踏踏實實的少而精地做好自己份內的職業，經營好自己的特色商品，把它做好做精做強，做成引領行業前沿的出彩店鋪。

　　零售戶陳老板

　　喜憂參半的“跨界營銷”

　　我認為跨界營銷”痛并快樂著，讓人歡喜讓人憂。

　　應該來說打點擦邊球，只要跨的不是那么遠，都會跨的有價值有收成。例如你是經營副食的，你想跨一點香紙炮竹文化用品，又或是跨一些米油面條，只要是小幅度的跨越，其結果一般都會是頗受消費者親睞的。像我家以前的502固體膠、高壓鍋圈、電燈都跨成了必賣品，銷售的菜種還成了我店額外的經濟增長點。

　　不過，“跨界營銷”畢竟是有風險的。例如我店的鞋膠、肥皂盒、馬桶刷、小五金、散裝菜油，因為銷售緩慢，形同雞肋，賣之無味，只能“砍“之。受此影響，我對父親打算賣毛線的看法進行了堅決的抵制和打擊，首先是父親年事已高，對毛線市場并不了解。其次，我家經營的品種過多，幾乎成了雜貨店，我怕對不起店招“副食批發”這幾個大字。最后，好多產品都只是一時的熱血沸騰，首先是人在想經營的時候會對某新品產生一時沖動的新鮮感，其次是商品自身的熱血沸騰，好多商品都是去年好賣，今年就成了滯銷貨沒人要了。

　　“跨界營銷”要分路段看占位的，要做好廣告招牌和做足“新品”陳列工作，例如我隔壁的商鋪就加盟了某連鎖超市，店門口還做了一個大牌匾，寫上“手機上號、代交話費”等字樣，可由于我這邊不是鎮中心占位較偏，也因此可以看得出他家的代辦生意不理想。因此，在綜合考慮多方面因素，和做足調研并請教專業人士進行市場分析后，你可再結合自身的經營優勢，綜合評估權衡利弊，最后再決定是否“跨界”是否“跳槽”的問題吧。